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娘者
今夏爆款竟是它!杭州服装批发老板:我家订单翻番!连纽扣都卖疯……
位置:广州服装网 > 服装人互助 > 正文  来源:admin  2020/6/26 13:30:57  查看:207 次  评论:0 分享链接  回复

“下午,我们街道帮辖区广州服装企业、服装市场带货,你也来看看吧。”

今天上午,杭州余杭乔司街道工作人员联系小时新闻记者,说要在杭海路上的意法轻纺城搞活动。

小时新闻记者去逛了一圈市场,倒是有不少新发现。

杭州市场复工早,

南下广州的客户被截流

在杭州四季青,新老意法开了许多年,是众多小姐妹的淘货圣地。

乔司胜稼村的意法轻纺城,是2018年开张的。

市场里的一家服装工作室,设计师正在打样

一二层卖服装辅料,楼上是提供设计、打版、加工一条龙服务的服装工作室。

在四楼的念尘服装工作室,小时新闻记者遇到了戴着眼镜,斯斯文文的老板娘陈琛。

聊起今年自家的生意,陈琛用“意外”两个字来形容。

念尘工作室老板娘陈琛

今年,市场是3月1日复工的,在全国的服装市场里,复工时间算是最早的一波。

而全国服装广州服装批发市场最集中的广州,市场复工是3月15日开始的。

因为比广州早半个月复工,往年,很多常跑广州采购的本地客商,都选择在杭州批发。

像陈琛家这样的工作室,就成了承接南下客户订单的受益者。

陈琛家设计的样衣

除了这一波红利,今年因为很多大品牌的服装企业复工晚,厂家更多时候会选择找靠谱的工作室,来贴牌生产,这一块的溢出效应也很明显。

不过,以上两种客户可都不太好“伺候”。

南下广州的客户,要货很急。

过去,陈琛家出一个款,订单下完,三天后才会交付工厂生产。

现在,客户的要求是,当天下单,就要看到工厂生产订单的视频。

大品牌服装厂,则对服装款式和品质的要求更加挑剔。

以前,陈琛家会出很多样,让品牌厂家来挑选。

今年,品牌商的要求更个性化,样衣不满意,最好得按照他们的要求来设计和生产。

工作室去年上半年的业绩是160多万元。

今年,6月才过了一半,业绩已经突破300万元,比去年翻番。

棉料比麻料好卖,连衣裙比两件套更畅销

学过经济学的人应该知道“口红效应”和“丝袜定律”。

疫情影响下,服装企业首先感知到了女性消费服装的微妙变化。

往年夏天,陈琛家设计的服装,更多会使用麻质面料,因为麻比棉更透气。

去年冬天,麻料的价格从28-29元/米,涨到了34-35元/米。

今年,来订麻料衣服的客户,明显就少了。

客户更愿意选择的是,价格更实惠的棉料。

除了面料,衣服的款式上,也发生了很大变化。

往年夏天,短袖+裤子的两件套组合,更受欢迎市场青睐。 

今年的夏装,连衣裙特别受欢迎。

因为,两件套搭配购买的价格更贵,穿一条连衣裙经济实惠。

在杭州开服装工作室和档口的温州老板吴益安

在温州人吴益安的服装工作室里,样衣间里挂的,几乎是清一色的连衣裙。

吴益安在四季青有档口,衣服自己设计和生产,以前只做线下生意。

今年,他经朋友介绍,认识了福建的服装直播电商,销售主战场从线上转型到了线上。

现在,吴益安已经给直播电商出了十几个款的女装,基本都是连衣裙。

一个款最少卖三四百件,多的有2000多件。目前,线上销售走了不下两万件女装。

生意太忙,还没来得及盘账。但吴益安掐指一算,自家上半年的业绩,比去年同期增长了30%。

工作室开启带货模式,楼下纽扣店生意翻番

市场一楼批发针织面料的陈秀琴

棉料衣服今年客户下单多,也让一楼卖针织棉面料的陈秀琴忙到不可开交。

她家专卖广州的针织面料,各种色号齐全,颜色正,面料好。

今年,陈秀琴和哥哥一起,已经走了200多万元的货,去年上半年,只有目前一半的营收。

除了面料,服装辅料里,最大头的是扣子。

自产自销纽扣的市场经营户黄聪伟

福建人黄聪伟初来杭州乍到2年,之前,他们一家人在上海做了20年纽扣生意。

在杭州,黄聪伟一个客户都没有,自己连脚跟都还没站稳,今年又遇上疫情,这生意可怎么做?

让小时新闻记者颇感意外的是,今年,他凭着给当地服装工作室打样衣免费提供新款扣子的营销手段,成功逆袭成市场里的“纽扣大王”。

黄家设计的新款金属扣

前面,咱们已经说过。

今年,很多杭州的服装工作室截流了南下广州的客户订单,又接到很多大品牌的贴牌订单,还和直播电商合作,生意好。

黄聪伟就瞄准了这个商机,一改从前在上海做生意时,向生产大宗服装订单的企业推销纽扣的经营模式,转而专攻设计见长的服装工作室。

要知道,设计师设计200款衣服,可能最终成为爆款的不到10款。

打样衣上用到的纽扣,过去设计师都是要掏钱去买的,好看的扣子,一颗就要十几块钱,也是一笔不小的开销。

黄家新研发的珠光金属摇头扣,可以用在牛仔裤上

通过研发更受市场欢迎的新款扣子,免费为设计师样衣提供扣子的方式,等服装工作室接到订单后,衣服上的扣子,自然而然是会在黄聪伟家采购的。

和去年同期相比,黄聪伟家的扣子,今年的业绩已经翻番。

不过,扣子的生意,每年7-9月才是高峰,去年一个月销售是100万元,今年会更高。

中国无小众,细分市场依然潜藏着大量机遇,每一个赛道做到极致都是一盘大生意。

不过,罗马不是一天建成的。品牌经营最重要的仍是持之以恒、坚持不懈。企业要经常锻炼,练好内功,持续创新。”

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