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服装外贸企业:静观态势,等待明年。今年企业先活着  
位置:广州服装网 > 广州服装行业资讯 > 正文  来源:admin  2020/6/28 8:50:53  查看:414 次  评论:0 分享链接  回复
“现在外贸出口行情不好,有什么对策?” “静观态势,等待明年。今年企业先活着。”
廖毅,温州市瓯迪威服饰有限公司董事长助理。大学毕业后进入出口贸易行业一直到现在,亲眼见证了外贸行业的跌宕起伏,24年的出口外贸经历,磨砺出他的淡定。

出口贸易遭遇“黑天鹅”
廖毅,1996年进入国企上班。后来因外贸经营权开放,老廖便开始寻思到企业里发展。期间,一家温州外贸公司刚转型不久,急需懂外贸业务知识的专业人才,他就此进入公司。公司主营棉衣、羽绒服,主要出口西欧、北美等地区。
前些年公司发展迅猛,2015年外贸出口量突破700万美元,总件数70万件,2016年又成立了一家子公司,逐步扩张业务版图。2020年新冠肺炎疫情暴发,公司为了节约成本决定撤消子公司,并将生产线转到安徽。今年4-5月,廖毅都是处于一周上四天班的状态,6月开始恢复一周单休。随着欧洲疫情好转,现在海外的订单开始生产了,但受限于疫情的不确定性,生产的数量仍然有限。
疫情影响,订单骤减,公司被迫改变经营方式。首先从成本出发,仓库调整,减少租金;其次,采取跟安徽、江西的企业合作,建立联合生产;最后,他们在平湖羽绒广州服装市场做了一些调查后,决定增加内销,进行试探性合作。廖毅说:“去年开始,公司考虑成本的原因,就想调整经营模式,前期做了一些准备,当时还只是想增加安徽的生产线,慢慢地把设备转过去。今年疫情一来,加速了进程,现在温州就剩下一个小仓库、开发部和外贸部。”
至于损失多少?廖毅回答:“目前还不好算。由于订单减少,公司的管理费用、电费、运费摊到每件衣服上,比去年增加了一倍。我们行业有句话叫‘订单不做慢慢死,订单做死得更快’。前期面料采购需要资金,生产需要工人,现在企业最大的压力是资金。单从仓库采购来说吧,4月份公司采购面料只有50万,5月份刚刚接近100万,去年同期456万。”
而此时的温州好多外贸企业都是处于半停工状态,有些转向做口罩。温州工业区的外贸企业,有些把厂房租掉了,有些租掉一半,勉强维持。廖毅直言公司的资金压力仍然很大,只能通过贷款先维持着。“从下个月,公司应该能出些货,资金会周转起来,但今年仍比较困难。国际物流和订单不确定性太大,现在客人对市场也是信心不足,我们的主要客人来自墨西哥,墨西哥今年的订单只有去年的10%。现在客人下单数量小,我们接了单,又担心对方疫情万一控制不住他们的海关运输一停,产品出来了货出不了,只能压在上海仓库,这样资金一压,企业必死。”
出口转内销的难点何解?
和廖毅的联系中断了半个月,这半个月廖毅忙着带设计师一起在市场做调研。廖毅告诉《浙商》记者,原来的设计师都是针对国外的流行款式,颜色制定等需求做设计,现在转为内销,必须得让设计师转变思路,符合国内市场需求。内销市场跟外贸市场完全不一样,内销讲究的是设计快,生产快,否则你东西还没做好,市场上已经有人开始卖了。快速熟悉国内市场运营方式以及流行款式是迫在眉睫的事,否则市场不摸透,容易走弯路。目前,他们在平湖广州服装批发市场开了一个店面,花费40万元。有机会就去杭州、平湖和江苏做考察,充分了解国内市场,为内销做足功夫。
“现在销售改成内销为主、生产加工内地为主。阿里巴巴国际站我们也尝试过,客户压价比较低,没有利润空间只好放弃。现在重点推进国内销售,我们下半年要在杭州直播推销羽绒服,这会成为下半年的经营重点。关于直播销售费用现在还没有实际体现出来。所幸海外库存所剩不多。现在精力是开发新产品,准备下半年的羽绒服销售。”廖毅告诉记者。
来自中国海关的数据,服装外贸行业是此次疫情冲击下的重灾区之一。2020年1-3月,我国纺织品服装累计出口额为452.65亿美元,同比下降17.70%,其中纺织品累计出口额为226.94亿美元,同比下降14.62%;服装累计出口额为225.70亿美元,同比下降20.58%。
服装行业外贸转内销绝非易事。一方面,部分外贸企业生产的产品难以迎合国内消费者的审美,价格差异、经营模式不同容易引发价格战。同时,在疫情影响下国内需求收窄,一旦外贸商品转内销流入市场的商品总量增大,需求变小,市场必然供大于求。企业的价格战不仅让小微企业岌岌可危,就连大企业利润空间也将大幅缩水,甚至亏损;另一方面,服装行业的损失是净损失。服装行业最大的痛点就是高库存、低周转。外贸服装行业受国外疫情影响出现了大批量的退订潮,不管是成品还是辅料皆出现大量积压,企业损失不可估量。库存一旦积压,外贸企业和商铺现金流压力增大。现在疫情结束时间未定,不能预估它带来的影响,国内成本不断上升,缺乏有效的增长点,产能过剩的问题也会更加尖锐。
现在的外贸库存主要是客人订单取消,一种已经在生产,这部分外贸转内销,或者等疫情好转再跟客人沟通。还有一种只是面料采购了,还没裁剪生产,公司尽量把面料用在产品上,减少库存。当记者问及现金流如何解决时,廖毅沉默了一会儿,他说:“目前没有好的解决方案。通过直播方式卖一些,如果产生库存积压,就只能忍痛统一低价被收购。”
企业可以做些什么?
这次疫情中,很多中小微企业没撑住都倒下了,但活下来的企业可以有更多的思考。
“这次疫情,公司应对方面没有经验。但是我觉得塞翁失马,焉知非福。就我们企业来说,生意好的时候没有太关注管理问题,财务核算成本都是有漏洞的,以前这些问题被隐藏了,大家忙着生产没时间去分析改进。”
 “比如,面料供应商通过托运部发面料给我们,仓库派司机去提货。第二天生产部经理说面料要先打格,又派司机送去打格厂,结果发现打格厂距离物流就500米,这个过程中时间和运费都浪费了,运输成本多出了几百。那时候订单数量都是上万件,分摊到每件衣服也就几分钱,管理层并不在意。现在不一样了,订单一款都是1000元-1500元,分摊到每件衣服成本增加就很大。所以目前客人订单减少,正好大家有时间停下来做一些思考,公司如何内部进行详细分工,同时做好密切联系,让成本支出减到最小,让效率达到最高。”
也有业内人士指出,在当前疫情形势尚未明朗的情况下,企业需专注自身产品,发掘引流、增加消费粘性等多维度开发新市场,这样无论内贸还是外贸都两不误。生产方和卖家对碰跨境资源和物流渠道,协助卖家开发新渠道,打开新销路。除了成为跨境卖家供应商,时下分销平台和渠道也较为多样化可以多方尝试。
同时,也有多位外贸企业主透露心声,期待政府帮助缓解压力,继续出台政策降成本,也期待银行加大力度为企业提供融资支持。近日,国务院会议决定,在已设立59个跨境电商综合试验区基础上,再新设46个跨境电商综合试验区。疫情使传统外贸出口受阻,但海外市场的需求依然存在,希望在政策扶持下更大发挥跨境电商独特优势,帮助外贸企业克服难关。 
虽然相比之前的忙碌,现在的时间显得有些清闲。但是每天廖毅依然像以往一样,早早来到办公室,打开电脑,看每日的报表,碰上月初核算上个月的账的时候才会忙碌一些。上午各部门经理汇报工作,下午开发部、技术部开产品(开发样、客人样衣)研讨会议,分析产品,做成本预算。也许对廖毅来说,行情再差,也就是股市的跌停,只要企业活着,总有反弹的时候。
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