小艾说：十年朝夕，看尽广州服装行业浮沉。

我叫肖红意， 1988年生， 2004年开始从事服装业， 2007年从事服装打版， 2012年创业广州十三行开档口， 2016年开始又进公司上班，请听我细说一下这些年的经历。

01

刚开始从事服装是从车位开始做起，做了一年实在觉得累，最重要的是没希望，那个时候心高气傲，也有干劲，准备辞职学点高大上的技术（主要是这个职业说出去就让人感觉没前途）。

要走的前两天晚上去路边大排档吃宵夜，碰到厂里版房主管，我主动叫他一起过来吃，并且主动买单，几瓶啤酒下去，我和他说出了我的想法，然后他就让我去和他学纸样打版技术，于是就开始走进打版纸样这个行业了。

刚进来有两个一起学的，他们学了半年还什么都上不了手，我学了一个月就基本能举一反三了，自我感觉也还算有天赋，三个月后主管说我已经可以出去找工作了（这里要感谢主管的用心栽培）。

半个月后找到第一家公司，做十三行的，一进去就出了几个爆版（运气运气），然后工资就直接6K了（那个时候普遍工资只有4K-5K）。 

一年后觉得这家公司的东西太简单了，实在没什么能学得到，然后就辞职走了（当时别人都说我傻，但我自己知道这个行业远不止这样）。

之后找了四五家公司面试，觉得最有逼格的是一家小众品牌（广州萝X诗服装），然后面试通过就进去了，在里面做了半年后，设计总监就提我做主版师了，月薪8K+提成，里面也学到很多东西，设计总监也会打版和立裁（当时我还不会立裁）。

在里面做了两年吧，设计总监走了，新来了一个，盛气凌人的女总监，说话那叫一个不好听，总是一副看不起每个人的样子，做了那么久，可能也是品牌，就觉得自己已经很牛了，那时候公司衣服售价在2K-6K左右（没见过大世面的我觉得已经算是很牛逼了，原谅我，贫穷限制了我的想象力）。

02

再一次出发去找工作，这次没那么顺利了，找了好多家，要我的，我看不上，或工资比以前低太多，要么也是大品牌，要会立裁，而我只会一点（以前总监教的）。

找了十几家，还是觉得不合适，发现大品牌，公司有十几个版师的，这样的公司工资反而不高，那个时候我的标准是9K-10K（2011年）。

之后因为经济压力，还是去了一家做十三行的公司，月薪9K，又是一样的剧情，一进去打的几个版开挂，那叫一个爆啊，然后给我加了工资，老板也很看重我，之后工作那叫一个轻松，天天闲的，感觉一天的工作三个小时就能做完了，老板也不在意，十三行出几个爆版要卖很久，有爆版开版的速度就会放慢，没爆版就要多上版，我就会很忙了。

做了一年后，老板越来越信任我，什么事都交给我去干，新招了一个大叔打版的，我就负责审版，忙不过来我就打，然后老板带我跑了几天中大和工厂，之后我就开始成了专业跑中大和工厂了，这就比打版累多了，当然一个我以前不懂的工作，突然去做还是很有兴趣的，当然主要工资也多给了，之后开始成打杂的了。

又一年后，工厂和中大都非常熟悉了，工资也非常不错，比同时期一起的同事进步算大的了，哪知道，老板有钱了，天天在外面乱搞，把老板娘气得半死，然后天天吵架，生意立马就差了好多，然后大家应该能想象得到……

03

几个月后我走了，去了一家电子商务公司做主管，26岁做主管，管的人都比我大，哈哈，不过还算好，做下去了，工资没以前的高，因为小公司人少，只要你做得好，做出事了，老板私下多给你一点别人也不知道，所以综合来算工资确实很不错。

感觉新公司有发展，做了一些时候大公司的毛病来了，表面和气，私下捅刀子的事太多，做久了压抑，不到一年就离开了，不过第一次接触电子商务，也学到不少，兴趣也比较高，双十一卖了八百多万，我去，一天八百多万，越来越觉得电子商务有搞头，以后是大发展，然后私下仔细算了运营和生产成本、投入产出比、库存风险各种成本，不算还好，一算，我去，怎么还是负利润呢？（主要是库存太高，公司还没有意识到问题的严重性）

探访“淘宝村”

电商的数据商品分析算出来的，因为我是主管，这些数据都可以算出来，有些新款，明明一点流量都没有的，还没做货出来，结果就是变库存了，有些卖得好的，又做得太多，比如一天卖五十件，很稳定的转化率和UV，生产周期只要七天左右，我们一下去做了一个多月的量，就为了能压工厂一块钱，结果流量一跌，又变成大量库存了，总之，这家公司就没人对这些能做评估，我找老板，老板却以为我来和他装逼的，不当回事，我看情况不妙，就离开了（一年后听老同事说已经倒了）。

辞职后思来想去，觉得打工没什么前途，也就这个样了，想着自己创创业，但手上没钱，心里没方向 ，就一直放在心里，但有了创业这个心之后，心思就一直在创业的事情上了。

玩了一个月后，实在是玩不下去了，创业的事也是没什么方向，又开始找事做了，还是十三行档口的，打电话让面试，去的时候说的是面试主管，去了后才发现整个公司就那么几个人，然后我又开始打杂了，打版，采购，成本，工厂，没事还去档口帮帮忙，做了半年下来，对十三行也摸得门清，创业的想法再次挥之不去了。

04

2014年下半年辞职去十三行开档口，当时租的二楼的一个档口，月租9W，对，就是九万，两个平方，钱的来源是我自己的八万，借了二十万，之前我在十三行档口的那个老板听我说要做，主动说借我三十万（我的好老板兼哥们苏哥）。

很可惜，打工是一回事，自己做又是一回事，半年，六十万没了，全赔了，死在我在电子商务公司时觉得最大问题的库存上面。一仓库的货，实在没钱撑下去了，看着一仓库的货，心里都是泪，但人还是很坚强，没觉得什么过不去的。

第二年，没钱租那么贵的档口了，就去了负一楼，新中国负一楼，月租1.5万。一年过去，欠的钱没还上，但也没继续欠的更多了，反正就是过来了。

第三年，还是负一楼，因为没钱，一做又是一年了，小赚一点，还了一点债务。

第四年，上半年还好，下半年感觉我自己没什么事做，因为档口只要一个人开单，我负责送下货，做做货……然后觉得自已就没什么事做了，档口一些事我老婆一个人就能做得过来了，然后我决定上班去了，先把债还上，欠钱的感觉实在不好。

一个星期后去了一家电子商务公司做版师，感觉一般吧，工资11K，老老实实做了一年，档口没了我也继续转，一切都向好的方向走呢，债也还得七七八八，本来也做得下去，就是这个公司管理制度严，我个人抽烟比较多，基本一个小时左右一支吧，实在坐不住，就辞职了。

辞职了之后想过再创业，但刚把债还上，手上没钱，也不想再去找人借钱了，决定再沉淀下，好好想想自己的优势和资金方面再说。

05

2016年六月再次进入现在一家电子商务公司，做版师、采购、生产、库存管理，也是一家不大不小的公司吧，有二十几个人，一个三冠的C店，店铺第五层级，拼多多几个场，阿里一个店，一直做到现在，这家公司我进来就负债累累，反正每个月发个工资都难，工厂都是我自己找的，他们以前没注重质量，随便找个工厂一发完事，也是死在库存和质量上面吧。

现在负债好了点，但还是那样，管理跟不上，混日子的人多，装逼的也多，改变不了，说是给我股份，也就是说说，去年过年工厂的货款也没结清，工厂我自己找的，公司不过问，所以工厂一直催我，天天微信消息催，哎，问公司，就是，现在没钱啊，要过些时候。

以上，就是我这十几年来的服装经历。目前自己开了一家20人的工厂，自设有版房。