武老板在广州服装广州服装批发市场从事服装批发工作12年，有自己的服装生产工厂，先后在广州沙河、广州十三行新中国大厦、站西等服装批发市场开批发档口，在广州北京路步行街开服装品牌特卖店，在服装生产批发销售等方面均有丰富实战经验。

3年8家服装批发档口，睁开眼睛就是在数钱

记者小编：

武总，您当时是怎么进入服装批发行业的？

武老板：

实话告诉你，我入行是因为读书少，找不到工作，当时正好有个亲戚在做服装批发档口，我就跟着亲戚做送货的，那时候一个月才千把块钱，老惨了。

记者小编：

那又是什么机缘让武总您想到自己创业的念头呢？

武老板：

05-06年的时候，做服装批发的人，那赚钱多得真的数不过来，我说当时一天到晚只要睁着眼都在数钱，真的一点没骗你，那时候属于实体服装批发膨胀的黄金时期，就像现在的物流快递行业一样，每天担心的不是有没有生意，而工厂能给我多少货，懂吗？

那时候的档口老板都脾气好大，客户过来拿货，如果墨迹一点，都是直接讲脏话骂人的，什么讨价还价是根本不可能的，因为根本不愁做，你不要，后面的人排着队要，墨迹点就是阻碍我赚钱，你说这样的市场环境，谁还想打工拿那千把块，肯定出来自己搞呀。

记者小编：

创业就直接开工厂了吗？

武老板：

那肯定不是的，我刚开始的时候，打工千把块钱，哪里有钱去开工厂，想都不要想，档口的租金，我都是借来的。那时候做档口，都是炒货为主，就是去别的档口低价买别人的好款，然后在自己档口高价卖。

这样做了大概一年多时间，赚了第一桶金，就开始直接包工厂的货，甚至自己打版去工厂下单，第二年，我就分别在沙河跟十三行开了两家分店，主营男装，05-07三年时间，我前后在各大批发市场开了总8间批发档口。08年之后，实体批发开始式微，我也有点小钱了，这才做自己工厂的。

3平米小档口月租6万，批发档口倒闭潮来临

记者小编：

为什么08年之后实体批发档口不好做，式微了?

武老板：

原因有很多，炒货的人太多，服装质量参差不齐，不是一手货源，基本很少有回头客的，而且最重要的是批发市场经过前几年的火爆，档口租金跟员工薪资都已经去到一个最高点，在新中国大厦，一个不到3平米的小档口，月租要6万以上，你敢信吗？

一个好看点的档口小妹，基本工资起码5K以上，算提成拿都是过万的，另外物价上涨，服装生产的成本也变高了，成本变高，做得不好那是要亏大钱的，你可以在过年前去批发市场看看，那些清货的老板，平时上百块的牛仔裤只有几块钱一条都卖了，因为这货卖不出去，就是垃圾，不是钱！

记者小编：

电商的冲击，对实体批发档口影响大吗?

武老板：

那可太大了，以往都是工厂生产完，批发价转给批发商的，现在那些商家都用电商直接卖给消费者了，还赚更多。而且电商导致消费者的消费习惯改变了，逛街的买衣服的人少了，服装店倒闭，来拿货的店主就少，接着就是批发档口倒闭，所以啊，我们对马云那是又爱又恨的，很复杂。

倒闭不是因为没生意，而是做了生意不赚钱

记者小编：

这么说是因为没店主来拿货，所以批发档口做不下去？

武老板：

一部分原因吧，其实拿货的人还是很多的，大部分档口都生意不错，倒闭的主要原因是因为批发经营成本太高，就算每天接单做不停，一个月下来，算去支出，还是亏的，就没法做了。

记者小编：

呃？做不停，都还是亏？怎么会这样？

武老板：

这个要分两个方面来说吧，首先，就是刚才说到的成本问题，物价上涨拿货成本增高，竞争激烈租金成本增高，员工薪资用人成本增高，三座成本大山，已经足够压死小档口了，就算是做得不错的档口，这些成本也要占利润一半左右吧，生意不怎么好的小档口，亏损的风险非常大，其次一点，也是最重要的一点，就是批发效率问题，开单开得慢，也可以理解为就是赚得少了。

记者小编：

为什么会出现批发效率低？人手不足吗？

武老板：

这个因素太多了，比如说：

1.由于产品价格、库存不一，销售人员无法记住每个产品的单价库存。

2.缺乏管理，销售人员无法知道哪些产品是优势产品、也不会主动去推。

3.销售人员看心情卖货，不能记住客户，如果丢失客户，不会知道原因。

4.退货时出现退错货、退错数、退错价等现象。

5.销售人员为了业绩，只推热卖产品，其它产品基本卖不动。

6.经常在做重复的工作，效率很低下。

7.新员工上手慢，上手难。

总的来说，还是因为现在的实体批发形式已经有点落后，跟不上时代，必须要想办法提高效率。

【行情】实体批发不会灭亡，但需要产业升级

记者小编：

面对电商冲击，实体批发会不会越来越难做，甚至灭亡？

武老板：

即使没有电商，这么大竞争，也一定会越来越难做的，现在已经不好做了，所以没有经验的新手千万不要盲目入行，但是说实体批发会灭亡，那我觉得是不可能的，只要有人买就会有人卖，不过现在的服装批发产业，也确实需要转型升级一下，国家都在号召各行业信息化转型，服装批发还在用手写，太落后了，感觉以后都是用科技去做批发的，先站在这个风口，也许是大机会，而跟不上这个风口变化的批发商，可能会被淘汰的。

服装老板们，你们对近几年的变化，感受又是怎样的呢？