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娘者
服装库存尾货操作模式详解(想赚几百万,认真看完这一篇)
位置:广州服装网 > 昌岗石井尾货 > 正文  来源:服装社群 服装创业指南  2020/7/17 13:23:06  查看:276 次  评论:0 分享链接  回复

2020年马上大半年就过去了,最近,一些做广州服装库存尾货的朋友咨询的问题相当的多,所以老汪今天把你们想知道的大部分东西写一下,省的你们反复的问。

这一篇包含了大部分做库存的精华思路,所以你们要好好的看看,可能跟整个市场低迷有关系,你们可以很明显的发现,现在很多生意,不光是服装,都没有过去好做,我自己做库存服装尾货的生意也有些时间了,最近这几年,做库存尾货,做微商,做自媒体,做小视频,几乎都没到金字塔顶端去。

我觉得自己挺失败的,从观月初和汪潮商务到归客的所有业务,都做得一知半解的,一直觉得自己可以做的很好,所以无论迷惘还是低谷,我都告诉自己要坚持,所幸有大家在《服装创业指南》一直陪着我,我也很乐意把自己对服装的理解,在这里告诉大家。

每年进入七八月份,服装市场慢慢的进入淡季,去附近的市场转转,现在做低段的库存尾货也好,做高端一点的品牌折扣尾货也好,杭州比过去几年做的反而越来越好,做的人也越来越多,当然做的好,非常有思路,有规模,做的非常大的不多。

最近也有很多朋友,让我入股,帮他们打理库存尾货生意,当然我指的是专业的做库存服装的贸易,并不是简单的吃进来卖出去,可能投入的资金比较大,这篇帖子,其实比较适合投入资金较大的朋友操作。

因为是起步阶段的操作,以后有志向做这个行业的朋友,简单的看看也无妨。我个人还是比较看好库存尾货这个行业的,尤其在杭州这样服装行业比较发达的地方,如果有足够的资金投入的话,赚钱还是很轻松的,有时间的朋友可以好好的看看。现在又加入了淘宝直播,快手直播,抖音直播类似这样的新的形式进来,我觉得以后类似抖音,微视,淘宝小视频这类都会加入电商特卖,品牌折扣的一些业务进去。

我最近发布了一些信息,还是有很多做库存的老朋友来找我,有缺乏资金一起清货的,也有交流经验的,也有给介绍客户的,我去四季青意法,中州,常青,环北,这样的市场跑跑,很多档口的老板认识我的,就直接拿出衣服,老汪,我这个衣服有几千件杂款,我这个有几百件的小整单,你给我估估价格,或者我之前处理给你,你带价格,合适就走。

其实我这几年,都在慢慢的转型,往轻资产的业务转型,后期可能平台,自媒体,互联网这一块,会是一个业务的主力方向,因为今年和朋友又合伙开了新的公司的关系,有些方面,老汪也没有定好特别明确的方向,所以我也经常跟微学院社群一些比较有想法的人,多聊聊生意上的东西,给自己一些灵感。

每年的淡季,其实是吃库存的好时候,因为最近找我咨询做这方面的人太多了,微信加我做库存的朋友非常多,有问题就直接在公众号留言评论或者加微学院社群吧,我真的太忙了,每天都有很多人因为我不回信息而把我拉黑,其实不是哥高冷,是我太忙了,我总体绝对是个还不错的暖男,然后因为忙的无法回复信息,让大家有觉得我很难相处,你们对我真的有误解。

我看到好多菜鸟,看见别人做库存尾货赚钱,自己就几万块资金,盲目的进来,所以老汪还是劝你们真的不要盲目的去操作,很多单独去干的,吃进来了价格高的货,一笔生意就做死。


所以我以后有空,就把库存操作的形式详细的写写,其实库存行业操作,最大的问题还是出于资金的困扰,一般小搞搞前期的投入不会很大,但是也是循序渐进,我们先做小店面小仓库,做小范围的,慢慢的有了效果,有了市场,在一步一步的做大。其实操作很简单:

1. 在相对好找的广州服装批发市场租一个摊位,起步在几十平米的档口用来做办公的场所已经足够,真不行,十平米都行,哥都是从十平米的档口做起的,不要小看杭州的这十平米,转让费分分钟几十万,这是聊生意和吸引客户的场所,比如杭州的银沙,浙宝城,三卫商城,九堡四季青等等。


在市场周边找几百平米的仓库,交通要方便,便于上门来看货和谈生意,方便货车客车的进出。前期应该有一段时间的实际操作的摸索期,利润肯定不会马上就有,所有做的好的生意,都是长期坚持的过程。

2. 第一点的我所说的面积,因为前期实验的原因,还是有点保守的,为什么面积不敢做大,因为要把100-500个平方的面积囤货屯满,动用的资金非常庞大,如果你只有5-10万的资金也可以操作,那只能找位置不是很好,租金相对便宜的,比较偏的市场,但是你要会网络推广,自己不会,那也要找一些能出货的小网红合作,那起码你有出货渠道,只要货再跑,你的资金就可以滚动起来,因为这个市场做了这么多年,大致的利益得失,基本能预计。而且这样金额,大部分有几年积蓄的都可以承受。当然主要还是货源上的快进快出,把基础资金做上去,后边机会就大了。

3. 吃货和出货,赚取利润也就是一个差价,这个其实是最难的,上面的两点,都是钱可以解决,钱能解决的问题,其实在大操作上不是问题。

所有新入行的朋友,先把这三点考虑一下,你打算做服装库存尾货,有没有这样的地方,有没有这样的资金,你所在的城市,有没有适合做这个行业的优质的库存服装尾货存在,你能不能把控好吃货和出货,多问自己一些问题,在投入下去做。

老汪从事服装十多年,我摆过地摊,几十几百的操作也做过,我开过实体店,几千几万的货也做过,我开过几个公司几十万几百万也操作过,虽然有成功有失败,我觉得这些经验都是十分宝贵的,我让你们不要盲目的进来,肯定有我过来人的理由,当然也有不了解的,你把这行的风险说的这么大,真的假的,老汪告诉你,我们认识的,亏几千万的都有,亏几十万真的是家常便饭,不信你发个帖问问,做服装亏得最多的是多少,估计一大堆人来留言。

库存这个,如果货源找的对,模式稍微做小一点,慢慢的滚雪球,也可以做起来。但是为了方便你们操作,我还是要详细的跟你们讲解一下,这个帖子会很长,对这个行业看好的,有兴趣的,可以认真的看看考虑考虑,你们可以把他当作一个模式操作的可行性的分析,也可以看作一个库存操作大致的流程。

首先我结合一些比较好的做这行人的经验加上自己的观点,综合的详细的说一下库存的大致的销售模式,一般都是三种方式:

首先是老汪比较常用的方式,整吃零批,下家零售方式:

批量进货,零售卖出,赚取差价。如:零售店、赶集、甩货,展销会,商场堆头、广场抛售、农村甩货,直播秒杀,社群秒杀,福袋礼品等等多种方式。这种方式销售的商品,主要是服装鞋袜、皮具箱包、日常用品,这也是为大家所熟悉的库存。特点是:利润高,数量相对比较少,但是潜在买家多。如果选择的产品适销,在短时间内也可以销售出一定的数量,并获得高额回报。适合的经营者:全国各地针对库存货源进行批发和零售模式的。

其次是库存包仓吃大货,再是批发销售,直接从工厂先行盘下库存,然后进行批发,或者通过各种渠道获得库存货源信息,只拿样品,找到买家后,盘下库存,立刻转手,赚取差价,这种方式在过去几年里,主要是以外贸为主,因为外贸相对来说,买家要求的数量比较大,库存经营者即使利润较低,但是赚得钱还是多的。

做好的要点是:经营者库存信息渠道多,实际操作中资金可多可少,门槛不高,但是资金实力雄厚者更容易操作,利润也更高,同时风险也高。比较适合的经营者:主要集中在沿海城市、边贸活跃城市,因为获得库存信息渠道多。老汪现在还和很多中介商有接触,他们很多就靠卖消息赚钱。

第三个,小额批发或连锁加盟,以这种方式经营者,一般情况下必须吃货,或者和库存厂家长期合作,因为库存产品的特殊性,该类经营者主要经营服装鞋帽袜为主。面向国内客户为主,可以少量拿货,有的经营者有退换货机制,也有的做成加盟连锁,打出自己的品牌。

有的直接就是单一品牌的折扣店,杭州做这个的很多,很多批发市场都是这样的品牌折扣店,但是价格都相对较高,有的高的你吃进来1-2.5折左右,价位都在六七十,当然质量绝对是好的。特点是:利润比较高,客户群广,但是需要有稳定的货源,需要一定的资金实力。经营者:全国各地都有,尤以广东、浙江、江苏、山东等地为多。

当然以上三种方式,只是操作的较多,其他的模式也有,混合经营的也很多,并非只有一种方式单独操作,老汪觉得,只要是能赚钱的模式,都是好模式。

老汪现在大部分的客户或者找老汪来交流的,其实都是想着进点库存货,然后去零售。这是一个办法,但是老汪劝告各位本身无零售经验,或者对某类产品并不熟悉,而只是在家里想出来的市场销售计划,想进点库存货物进行创业,坦白说,80%以上都是空想,只有10%的可能是给你赚到了钱。90%的可能是没什么赚的,花时间买经验而已。

这话要是让某些专门做小量批发库存的同行知道,是要骂我的。但是却是实际情况。马屁好听,但是真去闻是臭的。所以,我劝告无经验,无渠道想用手上几个有限资金进点库存货零售的朋友,慎重考虑。

很多人,都想知道库存产品的来源,到底是什么渠道,造成了这么多的库存,或者哪些地方可能有我们需要的东西,一般都是下面的几个地方。

1,工厂倒闭,商场关门,转行换业,货物清仓。

2,外贸尾货:订单10万件,实际生产10.5万件,这5000件就是尾货。

3,海关拍卖:扣留的货物,低价拍卖。

4,银行拍卖:抵债的货物,低价拍卖

5,客户弃单:客户下单,生产出来了,定金和货物都不要了。

6,盘活资金,部分产品低价出售,回笼资金。

7,备货过多,没卖出去,低价出售。

8,产品更新换代产生的库存。

9,其他各种原因导致的,需要低价出售、回笼资金的情况。

新手做库存不好做在哪里,吃货吃不准,容易造成滞销,在经营者手中成为库存。这和经营其他货物是一样的风险。中转方式经营时,有时候买家下单了,货已经被他人买走。


找货源难,找到的库存,不一定找到买家,大量的库存货源信息闲置着;买家要的东西,你又没有货源可以满足。库存市场,是卖家市场,通俗的说法就是:谁有好货,谁是爷,因为有好货,大家都想买,都想赚钱。

当然做库存生意,老汪一定要告诉你们的,就是谨防被骗,尤其是新手,在我们圈子里,就有很多做江湖模式的老手,虽然我们嗤之以鼻,但是这样的人总是存在,所以给你们简单的整理说说,还是很有必要的,不然你怎么死都不知道。

1,骗子先向你提供库存货源信息,然后换个身份,再向你买货,甚至付给你定金,等你货吃进仓库,买家消失了!——骗你买他货

2,骗子看中货,下了定金,等你吃货后,定金也不要货也不买了,然后换批人,用更低的价格买走你的货!——让你苦于资金积压、亏本卖给他

3,骗子冒充是库存厂家,收了你的钱,跑了。——操作中一定要确认真正的货主,防止有骗子钻漏洞。

4,小骗子说要买货,骗你几个样品。——真正要货的,都会向你交样品押金

5,专业骗子,说有什么货源,就骗你的样品费。

还有最近很多人再说这个库存货源的好坏,其实很多都有误解,当然也有圈子里做库存的朋友,做的不是很到位,把一小部分人的印象,弄的很差。

 

对库存产品的几个误解

误解1:库存就是垃圾、就是次品——各种原因下产生的库存,大家对照库存产品来源,自己可以作出正确的判断。

误解2:库存就是没人要的产品——各种原因下产生的库存,大家对照库存产品来源,自己可以作出正确的判断。

误解3:库存就是服装鞋袜——这是因为一般朋友在日常生活中接触这一类比较多,而实际上库存产品几乎包括了人类能够生产的一切产品。

当然做库存,也有慢慢形成的规则。经年累月形成的操作模式:

1,异地交易,看样打样收取样品押金。

2,看样后,如果是批量交易,买家一般要求看大货,看大货要先下定金。

3,货款两清,该不赊欠,货物当面清点检查,交易后概不退换

当然,老汪认识的人中,也不乏新手进来,赚大钱的,库存经营新手入行,一般都有遇到好的坏的经历,这个学习的阶段,是必不可少的。

1,兴奋期:刚一接触库存行业,发现那价格简直不可想像,满怀激情。

2,郁闷期:为什么吃得货卖不动,为什么谈的单子成不了,郁闷。

3,成熟期:平静对待库存,有选择有步骤地操作自己的生意,稳步挣钱。

 

老汪致新手朋友的几句话

各位朋友,上面所说,只能够让你对库存行业有个大致而肤浅的了解,库存产品市场广阔、品种繁多,操作的好回报丰厚。全国每年3万亿库存金矿等着你去开发,赚取自己的利润。但是,库存行业在高回报的同时,也是有风险的。

最大的风险来自我们商人的天性——贪婪:想赚更多的钱而失去对自己眼光和经验的正确判断。所以初入行者,请谨慎吃货,但是该出手时,还是要及时出手,多向同行请教。

简单介绍:做库存生意就是找到有库存的厂家,低价买来,再找到买家,加价卖出赚差价。找有库存的厂家需要付出大量的时间、精力和金钱,找来了自己也不一定能够找到买家。我们在这行多年,有丰富的库存厂家货源,我们自己也卖不掉那么多,很多库存货源信息也闲置着,所以大家都可以相互交流,互通有无,有资金的也可以相互合作。

 

1,库存生意的困扰是什么?

找货源难,好不容易找到了一些库存,买家看中的没几个,大量的库存货源信息闲置着;另一方面,买家要的东西很多,自己却没有货源能够满足买家,做成生意!要想生意好,就要有更多的货源,更多的买家,才能够出更多的单子,赚更多的钱!

 

2,传统办法如何找货源,找买家?

找货源:1,自己出差,到处去找。2,网上找。3,朋友帮忙打听。4,自己打广告,让厂家或者中间商找上门来。

找买家:1,自己向贸易公司、批发商推销。2,让熟悉的朋友介绍生意。3,开店面等客人上门。4,网上网下打广告。5开网店开直播,吸引平台的客户。6.微商招代理,发展下线或者客户帮你卖。7.大型的尾货市场开档口,每年很多人到尾货市场找货的。8.做抖音,快手小视频,今年也很流行。

学会合作,资源共享,一个人的力量是有限的,每个人赚更多钱的愿望是无法抑制的。

3,如何才能够得到更多的库存信息?更多的买家信息?

联合起来,大家库存货源信息共享,买家信息共享,让每个人都拥有海量的库存信息,海量的买家信息,做成更多的生意,赚更多的钱!我看到很多的服装创业者,开发APP,公众号这些,做创新,其实是有机会的。

我只能把自己简单的经验和你们讲讲,觉得有道理的,你可以听一听,对服装行业感兴趣的,也欢迎大家加老汪的微学院服装社群一起聊聊,一起玩玩,交流交流,做生意,从来不是赚个快钱而已,创业的路上大家并不孤单

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