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电商直播下半场:流量先行见顶,平台发力“素人”带货
位置:广州服装网 > 广州服装行业资讯 > 正文  来源:服装人  2020/7/25 12:20:15  查看:276 次  评论:0 分享链接  回复

直播电商不仅是占据80%市场份额的头部主播,以及明星和企业CEO证明自己商业价值的手段,更是普通人维系生活的渠道。当有一天,整个互联网不再对直播电商感到稀奇,万店千铺都在直播,直播成为线上购物的标配时,它才算真正发展起来。

18点58分,直播KOL胡潇云开始了直播。5个小时后,她结束了一天的直播工作,观看人数3.5万人,对她来说这是生活的常态。
“长尾”主播占据多数
今年上半年,新冠肺炎疫情给实体经济带来下行压力的同时,电商直播在迅猛发展。公开数据显示,截至6月19日,中国2020年新增的直播相关企业近6000家,与去年同期相比,增长了258%。直播俨然已经成为了一场大众的狂欢。
在明星与名人纷纷试水之后,越来越多的素人店主加入到这一行列。今年上半年,普通店主加入直播的数字,上涨了20%左右。

薇娅直播。图 / 视觉中国

2020年第一季度,手机淘宝直播用户支付转化率为55.6%,在“6·18”大战中,淘宝直播成交额达51亿元,有15个直播间成交破亿。这其中,当然少不了薇娅和李佳琦等头部主播的贡献。
头部主播仍在持续发力。他们仍然是直播风潮下最大受益者。占比2.16%的头部主播,占据着近80%的市场份额,而腰部和尾部主播占比分别为53.3%和38.8%,处于“长尾”中的主播依旧是大多数。
当然,直播电商不仅是占据80%市场份额的头部主播,以及明星和企业CEO证明自己商业价值的手段,更是普通人维系生活的渠道。
素人的成本会更加可控,因为很多成本都已经覆盖掉。只要激发了足够的动力,素人的性价比可能比网红主播会更高一些。
“普通人最懂普通人”
顶流并不意味着高回报。有社会影响力的人物扎堆试水直播带货,只能证明直播电商行业的繁荣,但是从经济复苏、拉动消费和稳定就业的层面看,赋能素人直播带货出圈,是2020年下半年直播带货的重头戏。流量先行的带货标准,已经逐渐显现出弊病。在一场直播动辄上亿元的成交额背后,也衍生出了虚假宣传以及刷单等灰色产业链。
事实上,经历了上半年的狂欢之后,直播行业也逐渐回归理性。据21Tech报道,某企业和某艺人合作了一场直播,卖一款白酒。当晚下单20多单,第二天退货16单。高达1.5万元的坑位费,可以说是令小商家血本无归。

图 / 视觉中国

直播带货的本质还是交易。从国内疫情缓和后的市场走向来看,素人直播更贴合于经济复苏的要求。

在另一场直播中,胡潇云尝试了在带货品类上自我突破,她选择了单价更高的轻奢类商品并取得不错的成绩,“这场直播帮我发掘了一个新的消费群体,激活了很多轻奢品消费的人群。所以我的直播也满足了不同层次消费者的需求。”她透露,在这场直播中她的销售额达到了超50万。

很多普通家庭,一些女性作为妈妈,处理完家务还要带孩子,并没有很多工作和体现价值的机会。胡潇云认为,做直播可以收获粉丝和更多信任,对自己也是精神上的鼓舞。“只有普通人才能更了解普通人需要什么。”胡潇云说。

来源:21世纪经济报道作者:陶力、洛赛
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