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如何跑赢内衣市场争夺战?你的内衣到底为谁而穿?  
位置:广州服装网 > 服装人互助 > 正文  来源:服装人  2020/7/31 11:14:06  查看:1035 次  评论:0 分享链接  回复

▲某电商平台安全裤款式 图via@堂本琳柒


无论是安全裤还是内衣,作为女性贴身衣服品类,通常来说在某种意义上起到了保护女性隐私的作用。


而如今女性消费群体日益壮大,消费能力一路攀升,年轻消费主力军的消费偏好也在侧面影响着消费市场发展趋势。


现代女性个体意识的觉醒和自我诉求的不断提升,越来越多的女性不再一味追求内衣的华丽修饰和“事业线”的聚拢效果,而是看重内衣的简单、轻薄、舒适,伸张“内衣自由”的也大有人在。


时尚化、简约化、舒适化随之成为内衣行业的主要发展趋势,无钢圈内衣从内衣市场的小众细分品类中脱颖而出。

然而内衣市场依旧风起云涌,新老品牌喜忧参半,女性内衣到底为谁而穿?



内衣是一个永久存在的增量市场

 

目前,我国内衣年销售额在4000亿以上,且每年以近20%的速度在增长。内衣产业的生产企业近万家。内衣行业是广州服装界的“最后一块蛋糕”不是浪得虚名。


▲艾媒咨询报告


而中国内衣产业起步较晚,行业集中度相对分散。但随着国内人口结构的不断变化,内衣的用户基础在不断扩大。中国内衣消费市场近年来年均增速为20%,市场规模约在4400亿元人民币。

从根本上考虑,内衣作为一个女性消费者从少女到中老年都具备刚性需求的品类,其市场增量的趋势会得以维持。

所以女性内衣仍然是最重要的市场品类,占总市场规模的60%以上,且细分趋势逐年增强,吸引越来越多的品牌加入来分这一块诱人大蛋糕。

▲艾媒咨询报告


内衣潮流的兴衰更替是非常高频率的,颜色、款式、面料、风格日新月异、变幻无穷,为了能使内衣品牌深入消费群体中,细分市场是必不可少的,只有精准定位消费群体类型,才能更好的把控产品的生产与销售,以消费者的喜好来决定生产,是解决库存、实现盈利的最好方法。

在不少传统内衣人眼中,内衣无非就是文胸、睡衣、保暖三大项。其实不然,就女士内衣,就可以将其细分成n类,虽然有点夸大,却不为过。在女士内衣市场领域,其适龄人群非常庞大,根据相关数据显示,中国人口结构中,女性人口超过 6.5 亿人。就内衣的穿着适龄人群看,10-15 岁的少女已经开始穿戴内衣,年龄在 60 岁以上的老年人多数也需穿戴内衣,因此在年龄分层阶段,内衣的品类也是分层的,每个年龄层的所对应的不同的内衣。根据年龄层,可以将内衣分为少女内衣、成熟女性的功能性内衣及老年内衣,这就是细分市场的其中之一。 



谁买走了大部分的“无钢圈内衣”?

中国内衣市场在近几年的增长势头从未放缓,线上市场规模稳步扩张,整体呈现内衣消费升级趋势。

 

从有钢圈到无钢圈,是女性内衣的一次消费升级。所谓消费升级,本质上来说用同样价格买更健康舒适的产品。2018年618期间,天猫内衣销售排名前十名的全是无钢圈内衣。代表了她经济,独立自主的女性自我意识觉醒。

 

以“有钢圈转变到无钢圈”为起点,我们可以引出另一个方面,也就是内衣市场针对个性化消费需求催生出大量的细分品类,来完成整个消费升级的全过程。而这些细分化的品类,正是这4000亿市场的增量出发点。

 

近两年女性消费群体日益壮大,消费能力一路上升。年轻、少女人群在以文胸为主的内衣消费市场中的地位不断提高,从客单价和购买频次等方面都有显著增长均可提现。


年轻消费力量的涌入,无疑给中国内衣市场注入一股强劲新活力。

▲CBNData《内衣行业趋势研究》


数据显示,购买低价位段(50元以下)少女文胸的消费者从2016年的八成下降到2018年的六成左右,而中档价位段(50-100元)消费者的人数和市场份额都出现较为明显的增长,中高价位段市场份额微增。


可以反映出年轻少女文胸消费者愿意在该品类付出更多,正逐渐成为消费主力。


而随着14岁以下的年轻人口逐渐长大,会有不断的新鲜血液加入到这个消费大军之中,50元-100元价位段的少女文胸市场也将迎来更大的发展空间。


运动内衣是近年来增长十分迅速的一个品类,这一品类的市场规模在2019年达到了千亿元级别,前景一片美好。老年内衣、儿童内衣也将步入主流市场。众所周知,老年市场和儿童市场都拥有者庞大的规模,当这两个消费人群对于内衣的需求量增大的时候,就是内衣行业新一轮的爆发期。


“无钢”、“无垫”,消费升级

虽然聚拢型的有钢圈内衣可以为托住胸部起到支撑作用,一定程度上预防或延缓了胸部下垂,但此举并非一劳永逸,厚重、紧绷、沉闷的体验感不免会萦绕在工作生活日常中,长期穿戴还存在乳房健康问题隐患。

随着现代女性个体意识的觉醒和自我诉求的不断提升,越来越多的年轻女性不再一味追求内衣的华丽修饰和“事业线”聚拢效果,而是看重内衣的简单、轻薄、舒适。

女性审美和个体需求的变化,倒逼内衣市场针对个性化消费需求催生出大量的细分品类。国内外越来越多理念新颖、产品舒适的新锐女性内衣品牌正在被大家看到,如Bralette、Ubras、内外等。

无钢圈内衣从内衣市场的小众细分品类中脱颖而出,90后女性成为无钢圈文胸的主力消费人群。


▲CBNData《内衣行业趋势研究》


据CBNData发布的《内衣行业趋势研究》显示,2016-2018年,无钢圈内衣市场规模持续增长,在2017年迎来爆发,市场规模增速近50%。从消费人群来看,90后占比过半,95后消费人数和消费额的增速可期。

其中,“优衣库”、“曼妮芬”和“内外”属目前该市场的三大头部品牌。


可以说从有钢圈到无钢圈、从有胸垫到无胸垫,不仅是女性内衣的一次次重大革新,也是女性内衣一路的消费升级。


新品牌借力女性“内衣自由”,全品类多元化发展

近两年随着国外#Free the Nipple#等女权主义运动的兴起,关于女性穿衣自由的问题在世俗社会开始受到重视并引发声讨,呼吁社会改变对于女性身体部位的看法并强调消除“性别歧视”是此类运动的初衷,这个队伍也在不断壮大。


审美角度在近年随着女性意识的觉醒而转变明显,“性感”、“曲线”、“妩媚”等以男性审视角度为主导的女性内衣因素不再被照单全收,“自我”、“自由”等从女性个体生理和心理出发的考虑因素成为内衣市场的广州服装网潮。

▲来源:天猫旗舰店截图


女性内衣是内衣行业中占比最大的一个品类,面对持续扩大的用户规模和多元化消费群体,品牌们开始调整战略发展方向,注重打造全品类发展矩阵。

像内外、ubras等注重女性消费需求和喜好的新兴内衣品牌也在不断探索创新。


伴随中国零售业态的变化,据预测,2020年,中国社交电商的用户数和市场规模将从今年的4.22亿人和20605.8亿元,增加至7.73亿人和30000亿元。市场规模将进一步扩大,同时在疫情影响之下,足不出户成为人们避开灾难的最佳选择,线上购物也成了人们满足日常生活需要的最佳消费方式,社交电商在流量、运营、渠道、用户及获客成本等多方面具有显著优势。直播、社交电商即将迎来新一轮的发展机会。

从宏观层面说,围绕内衣行业核心,包括“产品生产、供应链流通、终端销售”,这三大环节的变革是整个内衣行业,也是诸多实体产业互联网化变革的核心。

 

无钢圈文胸、内裤、袜子、睡衣家居服、运动泳衣等系列线越发丰富,针对大码身材和孕哺时期开发的特殊品类系列,也让消费者能切身感受到品牌对女性消费群体的深入洞察与友好。


同时,内衣是私密贴身用品,其面料材质能直接影响人体体验感、激发敏感度,材质的选择尤为重要。所以内衣品质决定了一个品牌是否能发展长远,是基础也是关键。

品牌方需根据用户反馈,针对其细分需求和品类,及时作出相应的调整,保证产品质量,并配以线上线下创意营销策略,争取把这条内衣之路走到极致。

 

如何跑赢内衣市场争夺战?

在电商和内衣品类扩展的需求下,给品牌方带来机遇的同时也对供应链带来了更大的挑战。传统内衣品牌数字化转型之路已经迫在眉睫。如何跟上消费者的快速变化,是品牌商面临的首要命题。在数字经济时代,数字化是新一代消费者的核心特征。

传统品牌触底,还会反弹吗?内衣作为传统劳动力密集型产业,供应链周期较长,对制造工人的依赖程度较高,因此行业效率较低,企业生产和零售数字化、智能化程度较低,疫情的到来使大批工人无法到岗,导致众多企业产能受到较大影响,疫情的影响又几乎导致市场错过订货季节,使企业陷入做货怕库存、不做货怕缺货的两难境地,其本质原因其实是数字化和智能化不足。因此本次疫情的到来将会使很多企业主痛定思痛,加快企业数字化及智能化升级。

当下内衣行业正在发生的所谓变革,到底变在哪里?大家到底都在忙啥?他们到底是为未来而变,还是为过去而变?在她经济再次被推上热潮的时刻,服装邦联合力克推出系列线上论坛之“她经济”时代,内衣行业如何聚焦增长!

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