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2020年外贸走向,服饰企业“渡劫”  
位置:广州服装网 > 广州服装行业资讯 > 正文  来源:admin  2020/8/4 15:01:50  查看:5796 次  评论:0 分享链接  回复
2020年外贸走向,外贸企业如何渡劫
   说2020年外贸企业在渡劫,一点也不夸张,从被采购商追着问,到追着采购商问,外贸人的经历可以说是十分魔幻了虽然现在中国已基本复工,但全球的疫情蔓延还是给外贸企业带来了很大的困难。 

4月14日,中国海关总署公布外贸进出口数据显示:2020年一季度中国货物贸易进出口总值6.57万亿元,比去年同期下降6.4%。2020年前3个月,中国货物贸易出口3.33万亿元,下降11.4%;进口3.24万亿元,下降0.7%;贸易顺差983.3亿元,减少80.6%。 

而根据海关数据,一季度,中国对东盟、“一带一路”沿线国家进出口逆势增长,对欧盟、美国和日本进出口下降。 

中美贸易总值6680.1亿元,同比下降18.3%;其中,对美出口4765.5亿元,下降23.6%;自美进口1914.6亿元,下降1.3%。中国对美出口机电产品、手机、自动数据处理设备及其零部件,以及劳动密集型产品均有所下降,而出口医药材及药品52.5亿元,增长6.3%。随着中美第一阶段经贸协议的逐步落地,大豆、猪肉、棉花等商品自美进口增长迅速。 与此同时,中国对“一带一路”沿线国家进出口2.07万亿元,同比增长3.2%,高出整体增速9.6个百分点,而对东盟、俄罗斯进出口分别增长6.1%和5.7%。其中,中国对东盟进出口9913.4亿元,占中国外贸总值的15.1%。 

中国对东盟的进出口逆势增长不仅是今年的现象。贸易的增长受益于国家间积极的贸易政策、东盟国家较快的经济增速与贸易需求,以及今年年初东盟国家受疫情影响较轻。此外,中美贸易战后,东盟也在一定程度上起到了中国对美出口的替代作用。 今年中国与“一带一路”国家的贸易占外贸总值首次超过30%,随着“一带一路”的不断推进,还会有新的增长空间。疫情对产业链的冲击是暂时的 

据中国海关统计,机电产品和劳动密集型产品为主要出口商品。一季度,中国机电产品出口1.95万亿元,下降11.5%,占出口总值的58.5%。同期,纺织广州服装等7大类劳动密集型产品出口5969.8亿元,下降15.3%,占17.9%。 

而5月份疫情较为严重的欧美国家,在应对疫情的同时已经开始复工复产。如奥地利的零售行业与西班牙的制造业、建筑业已开始复工复产。美国经济虽然无法“一键重启”,但部分地区有望逐步恢复秩序。一些跨国公司也开始重启全球工厂,这些都意味着全球供应链出现恢复的迹象。 

而外贸企业在当前情况下,可以从着几个方向着手应对: 

1. 把握时机促进产品和公司转型,提升企业管理经营能力 

2 使用线上全球互联网开发客户;高效率低成本外贸建站通过谷歌等搜索引擎优化获取更多客户资源。 

3.使用全球社交媒体等渠道积累客户 

4. 有条件可以转内销市场 

道路是曲折的,前途是光明的,可以看到5月份大多欧美国家已经逐步实施解封政策,我们的客户数据也开始回暖,还想要再搏一把的外贸企业,需要抓住这个时机,做好客户积累和开发。文

从上半年看,外资品牌如Esprit、Superdry、日本服饰品牌earth music & ecology、Samansa Mos2和E hyphen word gallery先后宣布退出中国市场,维密宣布关闭香港唯一门店退出香港市场,韩国ELAND衣恋集团旗下的快时尚品牌SPAO关闭广州门店……

中国本土品牌方面,拉夏贝尔宣布Naf Naf SAS正式进入司法清算程序,森马迫于压力宣布出售法国童装品牌Kidiliz;达芙妮被曝退出台湾市场……

疫情对服饰企业影响到底有多大?企业目前的生存状态如何呢?联商网零售研究中心调研了国内33家服饰企业上市公司2020年一季度数据,并且上溯到2018-2020三年来对比分析。

呈现断崖式下降

数据显示,今年一季度33家服饰上市公司实现营收253.37亿元,而2019年这一数据为365.85亿元,2018年为349.67亿元。

33家服饰上市公司一季度实现净利润12.59亿元,而2019年为41.06亿元,2018年该数据为39.9亿元。

可以说,从营收和净利润情况来看,受疫情影响,服饰企业在今年第一季度呈现断崖式下降。

实现盈利的服饰公司有17家,而2019年为32家,2018年为30家。

运动服饰品牌虽然未发布一季度财报,不过从公开运营数据来看:安踏零售金额同比上年下降20%-5%;李宁销售点(不包括李宁YOUNG)在整家平台的零售流水按年录得10%-20%高段下降;361度主品牌第一季度零售额较去年同期有25%-30%的跌幅;特步主品牌零售销售增长(包括线上线下渠道)较上年同期录得20%-25%跌幅……

虽然运动品牌销售也亮起“红灯”,不过纵观整个服装市场,运动服饰相对休闲服饰、男装来说,表现无疑是最好的。

跨界、直播开启自救路

疫情期间,服饰企业积极展开了自救行动,有的跨界生产口罩,更多的是加码线上,通过直播卖货来扩大销售。

面对疫情,部分纺织服装企业开始“跨界”,将战线拉长至生产口罩、防护服等防护用品。

根据e公司联合天眼查统计调查发现,以工商注册变更信息为标准,自2020年1月1日至2月7日,全国共有64个行业超过3000家企业变更经营范围,新增“口罩、防护服、消毒液、测温仪、医疗器械”等业务。

雅戈尔、柏堡龙、红豆股份、水星家纺、华纺股份、报喜鸟等纷纷改线转产口罩、医用防护服、医疗器械等业务,对此,有业内人士认为跨界在一定程度上提高了企业的创新能力和研发能力。

除了跨界医疗用品外,直播业务更是如火如荼地展开。

截止到5月20日,飞鸟和新酒、古木夕羊两大品牌共计直播近百场,弥补了线下门店30%的销售缺口。

同样表现生猛的还有太平鸟,5月14日晚9点15分,太平鸟旗下女装品牌乐町携奇奇蒂蒂睡衣礼盒首登李佳琦直播间,1万套的备货在30秒内全部售罄。2小时后,在入职阿里的演员刘涛“刘一刀”的聚划算百亿补贴直播间首秀上,闯入“510新国货大赏”榜单的太平鸟男装史迪奇IP合作系列作为优选爆款再次亮相。

刘涛携两位主播上身史迪奇合作款,累计收获2100万粉丝观看,当晚销售18597件,这也是太平鸟该系列商品在亮相薇娅直播间4天后,第二次登上“顶流”直播间。

探索社交电商和布局数字化

服装品牌前赴后继涌向直播间,除了在一定程度上拉动销量解决燃眉之急外,更为重要的是加速了品牌数字化进程,更多品牌将目光瞄准了社交电商。

茵曼创始人方建华称,疫情期间茵曼新设立了一个社交电商部门,牵头组织客户社群营销的项目,推动和协调社群部署的具体执行,并且招募一万名“茵曼推手”,支持全民创业做茵曼小店主。在内部制定全员导购的政策和机制,动员全员做导购,设目标,分奖金,向内全员导购,向外全民推手。

太平鸟女装主品牌也将原有的“鸟嗒”APP与微信小程序有机结合,作为社群运营与销售转化的重要工具,男装、乐町、童装等事业部将社交客户关系管理系统SCRM应用于社交零售运营,迅速形成私域流量。

以直播为契机,越来越多的公司将数字化作为品牌的长远布局,GXG创始人余勇在去年品牌上市之初就表示品牌要“去电商化”。所谓“去电商化”,不是停掉线上,而是通过数字化的能力把线上线下产品、库存,以品牌的概念,做一体化的数字化管理,“去掉的是组织结构的壁垒”。

余勇称GXG未来一切业务都将数字化,一切数字化都将逐步转变为智能化。

溃败和进击

不过市场本是如此,有卖出就有买进,头部公司依然通过扩大业务来增强抵御风险能力。

如朗姿股份宣布加码医美,拟以1.79亿100%控股6家医美机构;

今年4月,太平鸟拿下COPPOLELLA中国业务,宣布进军潮流运动市场。

同样是4月,GXG母公司慕尚集团官宣了与意优米品牌管理有限公司合作,参与Paul&Shark等国际品牌代理业务,品牌版图再次扩张。

慕尚集团表示将继续拓展与国际知名品牌合作业务,开展品牌产业跨界、设计师互通等新型合作模式;并寻找国际优秀加盟商以布局国际市场,提升品牌的国际知名度。

资深零售人士、联商网顾问厉玲指出,服装行业的不景气始于10年前,没有新的品牌,没有新的技术投入,没有自己的设计与创新,不少服装企业反而跨界转型房地产、金融与投行。新进入者也只专注抄、炒,赚快钱而已。服装是百货店的主要商品、是消费升级的重要标志性商品,是城市的流动风景,它的下行意味着许多。

联商特约专栏作者孙裕隆则指出,作为2020上半年受灾最严重的行业之一,服饰行业整体都面临着售罄率不高、库存高企、现金流异常紧张的局面,同时在疫情的突袭之下,服饰行业的倒闭潮加剧,服饰行业上下游产业链整体低迷。而目前来看,疫情给服饰行业带来的最大改变是销售模式的改变,绝大多数服饰企业开始将直播带货变成标配。

他指出,疫情洗刷之下,中国服饰行业已然进入了洗牌期,留下来的服饰品牌会逐步形成两级分化,一级进入多品牌国际化整合式发展;一级是区域化小而美发展,大批发模式会越来越难以维持。“未来的服饰行业品牌布局在此次疫情影响下会在部分细分领域形成品牌集中化的趋势,尤其是运动品牌,对于男装、女装品牌而言,将重新定位市场及渠道发展模式,全国性女装、男装品牌很难再出现。”

那么未来中国服饰行业整体如何提振?

“还是要从完善产业链整体能力展开,尤其是成衣设计研发与面辅料的研发,没有足够的研发设计能力沉淀,中国服饰行业很难有所突破。”孙裕隆说。

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