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全球约6成鞋产自东莞这个小镇!但有品牌竟一双卖3.5元?曾年销售额超一亿元的鞋厂,如何“背水一战”?
位置:广州服装网 > 服装人互助 > 正文  来源:服装人  2020/8/6 19:07:04  查看:138 次  评论:0 分享链接  回复

东莞号称“世界工厂”,这里的经济外向度超过了100%。从鞋到毛衫、玩具、手机,“东莞造”在国际市场占有绝对的市场份额,但是东莞95%都是中小微企业,规模小、抗风险能力低。这里聚集着大大小小500多家鞋厂,是名副其实的“鞋都”。

广东东莞的厚街,并不是一条街,而是一个因鞋闻名世界的小镇,全世界约60%的鞋都产自这里。

广东东莞厚街镇


吴吉超是广东省东莞市棠卡步落运动用品有限公司总经理,他的厂在2年前业绩最好的时候年销售额达到1500多万元,可最近两个月,他却在厚街的各个鞋厂低价收购库存鞋,再转卖给这些小商贩。

吴吉超在厚街

吴吉超


就在今年的一月份,《经济半小时》记者第一次见吴吉超,他当时正在举办一场热热闹闹的招商会,推出了自有品牌的新鞋。由于外贸订单锐减,做了13年外贸代工的吴吉超打算进军国内市场,当时的他雄心勃勃,希望2020年能发展到100个代理商,鞋子卖到100个城市,但疫情打破了他所有的梦想,到目前为止,外贸订单也一个也没有拿到。

吴吉超的鞋厂在3月份就开工了,虽然没有订单,但工厂的水电租金等固定开销却一项也没有减少。为了留住厂里几十名熟练工,吴吉超还给他们都加了薪。今年前4个月,吴吉超的工厂连续亏损,他不得不干起库存鞋批发。为了找到低价货源,吴吉超跑遍了厚街大大小小的鞋厂。

吴吉超的鞋厂


这天,吴吉超来到老朋友彭甲文的鞋厂进货。彭甲文的公司今年上半年销量严重下滑,鞋子堆满了整个仓库。

彭甲文公司


为了清库存,彭甲文不得不以5元的价格,亏本处理这些库存鞋,但吴吉超还在还价。

经过一番讨价还价,双方最终以每双鞋3.5元的价格成交。

吴吉超告诉记者,这还不算最便宜的,他收购的最便宜的鞋,只要2元一双。从给国际品牌代工的鞋厂老板到地摊货的批发商,每双只挣几毛钱的利润,这样的转变多少让人唏嘘。但吴吉超告诉记者,他和彭甲文的遭遇在厚街镇并不鲜见。镇上很多外贸鞋厂都在寻找新的出路。

彭甲文在东莞开了11年鞋厂,生意最好的时候,他的工厂年销售额超过一个亿,也是厚街数得上的大鞋厂。但最近几年,他的工厂一直在走下坡路。2019年上半年,公司销售额下滑到2000多万元,连房租和工人工资都凑不齐,还背上了700多万元的债务。由于拖欠了70多万元的房租,他只好把自己经营了十年的工厂卖给了房东,从工厂老板变成给房东打工。


现在,彭甲文卖掉了在湖南的别墅,也卖掉了手头的多部豪车,他现在开的车是从亲戚手里借来的。

彭甲文过去的车

彭甲文


彭甲文眼下最着急的是清库存,他之前主要做国内市场的批发,以线下渠道为主。疫情发生后,国内大部分广州服装批发市场都推迟营业,完全打乱了他的供货计划。眼下,他每天都盯着满仓的库存鞋发愁。

彭甲文


今年上半年彭甲文的鞋厂销售额是150万元,这个数字连去年同期的十分之一都不到。库存比销量多,彭甲文算了算,上半年亏损了50多万元,如果这些库存不能及时消化,亏损数字将上升到近300万元。

彭甲文

彭甲文不甘心就这样失败。他在微信上给自己取名“从头再来”,表明自己要背水一战。他打算不再只做单一的线下批发,下半年要通过电商争取订单,等待市场回暖。

彭甲文的微信名


外贸人不言放弃!

老板自己做“网红”,开辟电商新渠道

△央视财经《经济半小时》栏目视频

吴吉超和彭甲文做了几十年外贸代工,只熟知外贸领域,国内的电商怎么做,对他们来说,都是从零起步,没人脉没资源,完全不知道该从哪儿入手,但是他们从来没有放弃寻找新的出路。在彭甲文的介绍下,吴吉超找到了电商直播公司,打算直播带货。

探讨直播带货方案


从6月份开始,吴吉超开始与一家电商公司展开合作。一个月下来,卖得最火的鞋评论数达到1900多条。6月份,电商销售额已经占到吴吉超总销售额的63%,带动工厂总销售额从5月份的180万元增长到6月份的300余万元。

吴吉超


下半年,吴吉超将加大电商营销的力度。他一面和专业电商公司谈合作,一面自己给自己代言,试着把自己也打造成“网红”。最近两个月来,他每周都在网上直播卖货,虽然主播做得不够专业,粉丝不多,但效果已经开始显现,现在每天都有收获。

吴吉超


今年受疫情影响的不仅是鞋业,厚街镇的箱包工厂日子也不好过。一家箱包企业在今年上半年,连一张箱包出口订单都没拿到,全靠去年的利润支撑了半年。下半年是欧美销售的旺季,总经理汪托正在开发面向海外的圣诞新品,但公司的资金已经捉襟见肘。让他欣慰的是,股东们基本同意增加投资研发新品。

股东答应增加投资


令汪托欣喜的是,海外客户对圣诞新品非常重视。其中一位客户已经在研发上花费12万元人民币,计划首批采购1万只新包。汪托希望用诚恳的合作态度拿下这张订单,一旦成功,将产生320多万元的出口额。

汪托
今年1-6月,东莞市出口总额3414.7亿元,累计下滑11.1%。但是6月份东莞的出口总额是720.9亿元,已经比去年同期增长了5.8%,这个数字的背后正是有无数个像吴吉超、彭甲文、胡伟立还有汪托这样的外贸人,他们不言放弃,积极开发新产品新渠道。半小时观察:东莞从“新”出发

今年以来,受新冠肺炎疫情等多种因素的影响,我国外贸企业面临前所未有的挑战。不过,记者在东莞的调查中也感受到,虽然处境艰难,但是这些外贸企业都在迎难而上,在危机中寻找新机遇。海关总署的数据显示,今年6月份,我国外贸已经有所回稳,进出口首次迎来年内同比正增长,回升态势好于预期。而东莞的外贸企业也在着手开发新产品,寻找新市场,东莞正在从“新”出发。

资料来源:央视财经
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