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婉君:从零售店铺到现在的仓库批零兼售,我的童装创业故事
位置:广州服装网 > 服装人互助 > 正文  来源:服装人  2020/8/29 17:57:03  查看:207 次  评论:0 分享链接  回复

大家好,我是80后两个孩子的宝妈!来自湖南,在杭州萧山做童装的第三年!

从零售店铺到现在的仓库批发零售,经历了很多,很多!总的来说我是很幸运的!得感谢家里人一直以来的支持,陪伴,理解!

先来说说我的创业之路吧!都说朝廷有人,办起事来就方便的多!在货源方面,因为朝廷有人,我确实省了不少事,可以说,我到现在都没有进过一次广州服装批发市场

老公姐姐是在湖州开工厂做批发的,我绝大部份的衣服都是姐姐给我一手包下的!因为都是出厂价,所以可想而知,我确实没必要去批发市场拿转了几手的衣服!

开店之前的规划,我考虑做的中高端的,比精品差点,比地摊上的好!我不是说地摊不好,这只是个比方!仅此而已!

因为我呆的地方都是外来务工人员多一些,太次的不行,太好的太贵!

定位好档次,再定位风格,风格这个东西,千万不能全部选择自己喜欢的,我是深有体会,每次自己挑选的那种个性点的,都剩下来了,姐姐每次都跟我说,拿爆款就行!也是开店以后才真正明白爆款是什么意思,虽然烂大街,但是它适合绝大部分的人!

再来说说店铺位置,老汪文章里面说过,好的位置绝对让你事半功倍!这句话,我一直记着!位置我选择在了一条人流量还不错的地方,只是门口跟马路不平行,比马路矮一点!还有就是房租便宜,一年才15000!所以我毫不犹豫的租了下来!

刚开业,我就做了个活动!也是在老汪文章里面学到的!我在某宝上买了儿童用的碗,勺子一套的!很可爱,而且很实用!准备了几十套!然后开始在朋友圈发布,新店开业,转发此条朋友圈,?微信,点赞多少个,免费送!

前几年,这种免费送真的是超级给力!我的微信是重新申请的,一个人都没有,所以我都是先让我的亲朋好友先帮我转发!谁知道效果超级的好!

门口也有个小黑板写着全场9.9. 19.9, 29.9的字样!微信第一天就?到了几十个人!

很清楚的记得,第一天纯利润赚了285块钱,我激动的心啊到现在都记忆犹新!因为开业时间是春天,所以春季是有收获的!没做过生意不知道夏天有淡季!

刚入夏的第一个月,生意还是可以的,因为都喜欢新款!可是到了7.8月,简直不要太冷清了!我甚至怀疑是不是我拿的衣服太丑了!去请教了姐姐,姐姐看了下我的朋友圈,问我,你怎么不发朋友圈!我确实除了搞活动就不会发什么衣服图片,顶多发几个新款!姐说,朋友圈也是你的店,现在都是网络时代,你不发,别人是看不到的!

可是没有人知道我为什么不发,因为害羞感觉发太多了,生怕失去全世界的感觉!不过听了姐姐的一席话,我决定开始改变心态,大胆迈出去!

开始发圈,突然微信就开始接收到信息了,那天在微信上接单了两百左右!虽然很少,对我来说真的是个新的认知!毕竟,如果不发,连这两百都没有!

后来,我就频繁的开始发朋友圈,也会时不时做免费送的活动!生意慢慢在秋冬渐入佳境!

当然,在这里也要感谢老汪发的那些免费的文章,我从中学到了很多,也用在了生意里面!

比如顾客,你得把他当朋友,跟他聊孩子,家庭,或者公婆,不要一来就聊衣服,这一点真的超级受用!还有眼镜妹说的,朋友圈发的文字,就当作是你跟朋友诉说,对话!还有老汪一直提到的人设问题,太多太多了!所以,今年我毫不犹豫要进群看看那些努力的大咖们!跟他们共同学习,进步!

继续再来说说从零售到批发的过程吧!由于我接触的都是宝妈,都是大多数没工作的宝妈,今年疫情后,地摊政策出来,竟然好多人问我能不能在我这里拿货,于是我开始了我的另一个业务,批发!

最开始我都是让他们直接拿我店里的衣服,因为都知道店里的衣服的质量,所以都比较信任我,哪怕他只拿一点点,我都会用心告诉他这个适不适合他做!

就这样,过了两三个月,姐姐跟我商量说让我这边弄个仓库专门做批发!货他来供应,我负责销售!我考虑了三天,也跟家里人商量了一下!他们都很支持!毕竟是一家人,只要帐目是对的就行!

就这样,风风火火的开始了批发之路,我成了姐姐的分销商!重新找了个仓库。零售的店铺关了,把仓库专门装一间工作室,跟仓库在一块!可批发可零售的仓库!

做这一大决定,我想了很多问题,也怕零售顾客不再过来,还好这几年微信一直活跃着,顾客黏度性还可以,我规划着微信专门做秒杀,毕竟货源给力,以秒杀的模式做了好几场,效果都不错!

后来,顾客都会发信息来问我,明天秒什么!零售这一块是没问题了!批发,我是在有时间的时候专门去跑童装店铺,厚着脸皮去说,我们是做批发的,拿不拿货不要紧!可以先了解一下再说,仓库位置直接发给对方,让他们有时间可以去上门看货!

这个办法很笨,很直接,但是经过努力,也有很多收获,还有很多转介绍,做直播的,都会来!在老家摆摊的顾客也有一部分说生意不好,不知道怎么弄!我还特意去用一个礼拜时间每天坚持去摆摊!把其中的原因,怎么找地方,怎么摆,怎么做,都总结出来分享给我的客户!现在我们更像朋友,合作伙伴!

以后的路我规划的很清楚,找好货,找客源,然后用最合适的价格批发,零售!因为姐姐的关系,价格上面确实很有优势,他还会帮我找一些厂家专门做特价的那种,我的顾客都是做零售店的,做地摊的,做直播的,我都会用心告诉你什么适合你再拿!

说的太多都是是很多细小的事情,开店的经历,经验,希望对大家有用!

再次介绍一下我自己!我是80后一名奋斗的宝妈,专做童装批发零售,希望创业的路上认识更多的朋友!如果大家需要童装货源或者交流童装经验的,可以叫我的微信哦!

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