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创立4年,挤掉之禾,力压江南布衣 拿下了“最受欢迎的设计国牌”,年增长达300%!  
位置:广州服装网 > 服装品牌招商 > 正文  来源:服装人  2020/9/9 15:28:10  查看:552 次  评论:0 分享链接  回复

在2019年淘宝“设计师品牌排行榜”上,这个榜单是根据淘宝用户一整年的买买买行情来排序的,我们发现第一名是“乌丫UOOYAA”!

本以为第一名会是什么超一线女装大牌,却没想到横空“杀”出了一匹黑马!挤掉之禾,力压江南布衣 拿下了“最受欢迎的设计国牌”!

近日,【纺客】走访了上海知名女装潮牌【乌丫UOOYAA】,竟与【纺客】仅一街之隔,感觉更亲近了几分。与品牌创始人深入交流,了解了这个品牌背后的底层逻辑,用尹剑侠的话来表述,就是“品牌的一盘货能否打动人,包括自己。”

早在2012年,在快时尚正风行之时,尹剑侠便萌生了“做一个有意思的品牌”的想法;2014年,乌丫品牌正式拉开帷幕。

乌丫创始人尹剑侠

乌丫的消费主体在25-35岁,不过上至五六十岁,下至十八九岁,都有乌丫的粉丝。尹剑侠说,乌丫品牌在创立之初,既没有做SWOT分析,也没有刻意去迎合某个群体,只是先做好自己的风格,去自然地吸粉。

“做品牌应该高度关注趋势,要抓住潮流和时代感,才能发现新的生机,打开新的城门。”尹剑侠相当直率,他说中国人很务实,但务实往往带来短视。





 

“很多人做品牌习惯向外看,学这个学那个,想集百家之精华,结果踩了一百个坑。而乌丫更多向内看,因为做品牌是和时间做朋友,需要长时间专注一件事,关键看你对这件事有没有真正的热情,否则再好的机会也不是你的。”

对于当下风靡的直播电商,乌丫的心态有点“佛系”,不急不躁。目前,乌丫的销售70%来自线下,全国已有100多家门店,主要分布于一线城市和省会城市的商场百货,零售价平均在2500元,一般不打折! 品牌调性相当自信。

佛系不代表不关注,对于直播电商尹剑侠有自己的一套见解——游牧部落和城池理论。新事物刚出现时就像一个个游牧部落,呈现为游离般的碎片化市场,当这些碎片化市场有天连成一片时,才蓦然发觉面前矗立的是一座大城!

“人最容易受到过去的影响,往往看不见/看不懂/看不起新生事物,就像以前很多人看不起淘品牌一样。”在尹剑侠看来,直播就属于新的“游牧部落”,目前在电商板块的占比还不高,但我们不能用过去“城里人”的眼光来看待它。“主播其实是一个超级导购,她有可能一个人干掉一家门店整年的销量,那她就是一座城!”

“直播才刚开始,会快速更新迭代,主播也会越来越细分,和品牌风格无缝匹配,细分风格的腰部主播会是我们合作重点。”尹剑侠透露,未来乌丫会着力打通线上线下,利用直播新渠道触达新的“超级个体”。“我们要勇于打开城门,看看会迎来什么。”

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