为了让“广州服装新人”们尽可能地避免一些“坑”，下面我们就来列举一下常见的三种情况。

情景一

“今年这个‘版’最流行啦，是我们这里今年的爆款，而且整个服装广州服装批发市场只有我们一家有，你去别处绝对找不到的。”

我相信很多买家走进他们的档口里拿起一件衣服就一定会可能会听到这句话，那么如果哪个老板对你说这句话，还说自己是专做外贸服装批发的，质量比别家的都好，这里我们千万别当真。

在服装批发市场里，任何人进他的店看任何一件衣服他都会说的，就跟日常生活中见面所说“吃饭了没有”是同样的意思，几乎一天说几百遍，见任何人都是这一句（也不搞一点创新），就是你拿他前几年卖不掉快烂掉发霉的库存货，他都一定会那样说。所以我们一定要相信自己的眼光，不被商家的伎俩所蒙骗。

至于他对你说“别人家没有”，那一定是萧不可能的，因为服装批发市场里基本都是做销售的，而且绝大多数都是没有自己的加工厂十而外发加工的，而且很有可能是在同一个服装加工厂家进货的，只有衣服上的唛头跟洗水唛郎有区别而已，“撞款”是最常见的事了，如果商家不肯让价，那我们就去别家逛逛，没准就有比他家更便宜实惠的，一般位置不是特别好的摊位，价格会更低，一楼是最贵的。

情景二

“我身上穿的这件是才刚出的新款，今年市场里最畅销的，就我家有。”

这里就有注意了，她身上穿的款，极有可能是存货最多的，几年以前的，善良的买家一般都会相信她身上穿的那个所谓的“新款”是真的新款。你知道她为什么要穿那个款吗？做服装批发的最怕的是什么，那就是库存，她穿那件衣服往往就是因为那是库存最多的款，任何衣服穿在身上都会比挂着好看的，穿上了之后，那个款的曝光率会高，批发的人自然会多一点。

她说的“就我家有”这句话到有可能是真的，因为他家独有的几年前的库存别人怎么会有，“但是这里要必须搞清楚一点，畅销的对象到底是谁，如果我们不弄明白，他的库存就会转嫁到我们身上，我们就真的被他们“捡水鱼”了！”其实服装批发商家的真正目的在于把那些不好卖的款尽快清掉，把库存变成钱，衣服不像酒越放越香，衣服放久了就会烂掉的。

市场里新款跟爆款他们一般是不穿在身上的，而是放在档口最显眼的地方，如果你看到他的衣服连挂都懒得挂，就是随便放在下边的话，那就可以断定那个款他们是在清货的，那我们就可以狠狠地跟他砍价了，不过也不能太离谱，有的商家会骂人的。

拿货小白建议

01. 一定要吃饱饭！！穿最舒服的鞋子（很重要！）市场很大，特别需要体力

02. 对要拿的风格、定位和拿多少货有清晰的认知

03. 除了意法，其他市场都可以1件起拿

04. 四季青不是只有四季青，是好多批发市场挨着在一起只查一个意法 去了就都能看到，打车也可以说去意法（因为它在最边上）

05. 不要先做太多攻略，越看越迷， 留出3-4天直接去杭州市场实地考察 每天晚上结合攻略复盘

06. 每个市场外面都有穿橙色马甲的大哥大姐 ，可以租小拉车也可以帮你拉货打包发货。租小车20一天，押金60，建议租

07. 和打包大哥大姐或者快递、出租车司机什么的多闲聊天，她们整天在市场上更清楚市场情况 ，你态度好点， 随意点 ，她们就是你的包打听

08. 用备忘录做备注。刚开始先不要拿货，转每个市场，遇到合适的问怎么拿，尺码，颜色什么的，拍下来门头，用备忘录导入做好备注 不然市场很大转到后边你会都不记得

09. 转到差不多时候建议拿个几件试试感觉 因为回酒店你往往会发现有的并不该拿 要早纠正

10.不建议拼单

首先不容易找到相同风格定位 而且人多容易跟风 拿回来压根不是你的定位和风格 拼单往往是定位清晰的那个赢很大 其他的都是帮她稀释库存去了 而且除了意法 其他都可以1件起拿 没必要

11. 新手就是新手 没必要装 越装越露怯 反而刚开始两天转市场的时候可以多问多听 多了解

12. 如果觉得怂 就戴个帽子 口罩或者 化精致的妆穿喜欢的衣服。这两种都为了让你自身觉得有安全感或者有气场 都挺有用的

13. 一般有的店新款都没挂 可以坐那说看新款 小妹会拿新款给你 让她试看上的就说带 一两款后开始问价格 把觉得价格跟你不符的拿出来 选完说开单

14. 一定要有主见 穿版小妹都瘦又美 穿哪个都好看一定要学会说不带

15. 看到同款一定要货比三家 很重要！

16. 不要怕小妹 怕就说明你还是去买衣服不是去拿货的把重点都放在货上

17. 如果你真的犯怵 你就多逛 先逛那些你觉得店里气场很好或者人很多的 电梯口的档口之类的 少说话 感觉好的时候就开始多问 这么逛下去很快你眼里就只有货 也不怵了

18. 建议各位不要住的太远 不方便

19. 想想买衣服和去拿货有什么区别 比如会不会比试啦

20. 一个店多拿 比市场每家拿一件要好 一个市场选个两三家就行 这样时间长了价格不说 你也会最先看到新款！