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韩国东大门变迁史:中国人买走九成出口货,档口老板来中国开网店  
位置:广州服装网 > 服装品牌招商 > 正文  来源:服装人  2020/11/25 12:20:23  查看:483 次  评论:0 分享链接  回复

广州十三行做了十多年广州服装批发的李志还记得,韩风最盛的时候,“你只要说店里的衣服是从东大门进的,对方确认了标签,二话不说就要拿下。

他创业二十多年,其中十几年是在中国度过的,他试过将东大门档口的服装搬到中国线下百货商店,也将东大门设计师推荐给中国的服装企业。疫情影响下,他还开了间线上网店,帮东大门档口的老板,把衣服卖到中国。

『东大门』是什么?

 

东大门,原名“兴仁之门”,是首尔城墙东面的大门。

东大门市场诞生于1905年,这里有30多个商场,3万多家店铺,是亚洲最大规模的广州服装批发市场之一。

在韩国来说,东大门是一个年轻人聚集的地方,也是所谓“韩版”“韩潮”的发源地。

2

在东大门深夜淘金的中国人

“姐妹们,欢迎进入直播间。”杨小帽亲切的与粉丝打着招呼,并把镜头对准了已经换好私服的娜罗。

私服是每晚开播时模特的一身完整搭配,直播过程中模特会不停地穿脱更换,但私服却是贯穿始终,也在每晚的销量上起着决定性作用,杨小帽甚至会提前一周来搭配模特的私服。

韩国时间要比北京时间快1个小时,每晚8点,杨小帽的代购直播间会准时开播,用她自己的话说,一年365天,几乎360天都在直播。端着夹手机的三脚架,穿梭在各个档口,杨小帽已经是东大门的红人。

在东大门各处都可以成为直播取景地

为避免抄袭,东大门档口拒绝任何形式的拍照,更别说拿着手机直播,直到2016年,国内直播生态兴起,中国的商业力量在被验证是行之有效,不分地域,不分性别后开始向外输出。

东大门的代购买手们也开始举起手机尝试直播。当然,即便现在满场的直播带货,档口老板也只对主播的手机友好,仍要时刻警惕散客的镜头。

对于一个普通档口来说,用传统的方式卖货,一晚能卖800件以上就很不错了。

每到一个档口,杨小帽会先扫视一圈,快速锁定4件衣服,然后回到手机前,一边与直播间的粉丝讲解,一边安排娜罗更换展示服装。一旦粉丝反响积极,杨小帽会立刻喊话客服安排上链接,在倒计时声中结束一轮秒杀,又继续转战下一个档口。

档口直播中的杨小帽

一场直播会一直持续到5个小时,这晚杨小帽团队卖掉了货值近100万人民币的衣服,她顾不上喝一口水,“走播”的模式,就决定着把握住节奏非常重要。

应付周边的人来人往、与档口老板砍价、测量服装尺码、随时满足粉丝的要求……代购直播所要面临的随机情况更多且复杂。

日夜颠倒,成了所有东大门直播买手工作模式的写照。有数据显示,有4000名来自中国的买手长期在韩国东大门淘金。有兼职留学生、专业买手、直播机构,他们大多租住在东大门附近40平米左右的单间里,一趟至多10分钟,既节约时间,也节省成本。

3

中国买手改变东大门

2016年,淘宝直播上线。在韩国定居了十多年的崔春香,开始拿着手机,每晚在东大门档口,对着镜头向远在中国的粉丝介绍东大门的衣服。和崔春香同期做直播的,还有几十个淘宝全球购买手。

这是东大门档口,第一次间接面向消费者卖货。

一开始,崔春香拿着手机走在档口时,遭到了不少“白眼”。档口的老板,为了避免自己的设计被抄袭,拒绝任何形式的拍照,更别提直播了。

“我问店员,能不能进去直播,她斜着眼瞟了我一眼,手挥了挥,把我赶出来了。”

那时的买手,都要“点头哈腰”,求着档口,再三保证,自己真的只是卖货的,对方才同意自己进去。“但是会盯着你。”

还有的买手,只能拿着档口的鞋子,坐在门口直播。

档口态度的转变,来自于中国买手带来的高销量。有一次,崔春香给一家新开的档口,一口气卖了80件衣服。那之后,档口的大门就为她敞开了。

这几年,中国买手为东大门档口带来的利润越来越多。全球购买手盛太,一场直播便能卖掉上万件衣服,不少档口都是依靠买手而活。

东大门的服装,有80%都出口了。其中,“九成以上都卖给了中国买手。”盛太说。

许多人开始担心,依赖中国买手的东大门档口,若是有一天离开了买手,会怎么样?

去年,东大门某个商城认为买手在档口直播,影响了商城正常的生意运转,拒绝中国买手入内直播。李震一当时恰好在东大门,他回忆起那些天,“没有直播的档口毫无人气,档口老板集体抗议,要中国买手回来直播。”

4

把市场“搬上”中国电商平台

崔春香无比相信,中国买手已经牢牢握住了东大门的命门。

年初,新冠疫情席卷全球。回中国过年的买手,也因为疫情,无法按时到东大门直播。2月,盛太买了高价机票,带团队到东大门直播了一个月,结果遇上韩国疫情爆发,他在直播间哭了20分钟,还是买票回了国。

一直留在首尔的崔春香,见到了东大门最冷清的一面。

像崔春香一样留在东大门的买手不多,这些买手便是“抢手货”,档口老板争着要让他们进店直播,否则自己很可能经营不下去了。崔春香的朋友恩珍,年初刚把自己所有的积蓄都投入到档口里,结果碰上了疫情,积压了满店的货卖不出去。她只希望,赶紧把货卖掉,然后转行。

一年过去了四分之三,韩国的疫情起起伏伏,8月中旬,东大门一对商人夫妇确诊新冠肺炎,600多家档口紧急关店了。留在东大门的中国买手,不及去年一半。疫情的影响下,原本四个原料市场,如今只剩三个。很多档口迫于压力倒闭了。

6月,在阿里已经工作4年的永宰,想为东大门做点什么。从南开大学毕业后,他曾短暂回国,服了兵役,并在韩国特许厅(类似中国的知识产权局)做知识产权保护业务。一次和阿里巴巴的合作中,阿里知识产权品牌合作主管,将永宰招入麾下。

“买手去不了韩国,我在想,能不能让韩国老板直接在淘宝开店?”永宰说。

7月,永宰开始联系东大门商圈的负责人,对方跟他推荐了李震一。两个韩国人,第一次在中国碰面了。

当时的李震一正打算开线上网店,他已经和东大门的7位档口老板商量好,要将他们的衣服直接上架到买手店。为了赶上8月底的秋季上新活动,留给李震一的时间不多了。

8月底,李震一的淘宝店终于开起来了,他的店铺上了1000多个SKU,还做了场直播。这个与东大门打了24年交道的韩国人,终于用自己的方式,将东大门“搬到了”中国。

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