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火了主播 亏了档口la:广州专业服装批发市场路向何方?  
位置:广州服装网 > 广州服装行业资讯 > 正文  来源:广州十三行  2021/4/1 11:47:54  查看:6900 次  评论:0 分享链接  回复

200万的库存春装,一场直播就卖出去了近80万,但扣除主播、物流、铺租成本,基本属于赔钱赚吆喝。

记者通过走访万佳、金马与有利北城等广州服装批发市场档口发现,新冠肺炎疫情对批发市场的影响正在减弱,但仍有商户表示经营压力过大。尽管生意较复市初有所好转,但也仅恢复到往年的三分之一左右,竞争愈发激烈甚至让不少商户萌生退意。

火了主播,亏了商铺

下午4点半,沙东有利国际广州服装批发城北城一楼,走廊里空空荡荡,两旁只有3-4家档口零星开着。记者注意到,不少关门的铺面门上贴满了样衣照片,每张照片上都用不同颜色的数字进行了标注。

一家经营男装的店主告诉记者,有利北城一共5层,商户基本都撤了,只剩一层还有不少商户在坚持。不少商铺一过下午4点就早早闭店回家,而贴在铺面门上的样衣照片,是为了方便来这里批发的采购员,专门标注了数字区别款式。

附近的广州沙河网批城也基本只营业到下午6点。以前每天来这里取货的人超过10几万,大量低档女装经这里发往全国各地。


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万佳一位商户刘先生告诉记者,以前大批的年轻男女(档口走播)都会带着手机穿梭在各大服装批发市场档口前,把“呼声高”的款式买回家,甚至有些主播生意好,开始在批发市场租下档口转型常驻主播,遇到爆款直播一天能“带货”上万件衣服,可谓日赚斗金

受益于直播带货等新业态的爆发力,沙河批发市场所在的广州天河区开始推动市场转型升级,从防疫物资购买、防疫指引到借电商和直播的潮流推动批发市场转型升级,打出了一整套的组合拳。


通过数字经济赋能批发市场的转型升级,积极推动批发市场和直播电商合作,开展线上线下相融合的销售模式,目前沙河商圈已经建设了近10万平方米的电商直播基地,上半年举办了近万场的直播。如今,沙河商圈已经是全国最大的淘宝直播基地。”沙河批发市场一位负责人在接受媒体采访时表示。


但刘先生抱怨,不少情况下是“火了主播,亏了商铺”,转型直播基地背后,商户经营压力依然存在。自沙河服装批发市场复市以来,他就请来一位小有名气的主播帮忙直播带货,200万的库存春装,一场直播就卖出去了近80万,但扣除主播、物流、铺租成本,基本属于赔钱赚吆喝

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“直播电商合作只是扩展途径的一种方式,因为还在起步阶段,并无太多的利润空间。”正在尝试直播带货的邱先生也告诉记者,传统的服装批发市场主要以大宗批发、薄利多销盈利,直播电商的零售模式尽管带来了订单,但订单从根本上还是依赖低价折扣,在批发市场难以长久维系。对于直播带货的前景,不少人也担忧只是“一阵风”似的潮流。



2


单子少了,但铺租一直在


金马服装交易市场的商户刘英(化名)终于没有坚持住,在一个星期前决定转行。她告诉记者,以前4-5月份的时候是服装批发的旺季,全国各地的二级批发商要赶在春夏交替前抢购今年的新款货品,档口的商户也会赶在夏季来临前处理掉春季款式。


“生意好的话,轻轻松松日销上衣3000件,现在客流量比往年少了很多,每天生意好的话销量也仅能维持在1000件左右。”如此销售成绩,在每月近十万元的铺租压力面前愈显颓靡。实际上,铺租一直是横亘在商户面前不得不逾越的“生死线”。

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近年来,随着网络批发市场快速崛起,广州十三行、火车站、沙河商圈等实体批发市场逐渐衰落,受电商、直播等冲击,以及线下零售批发赊账等因素影响,很多商铺难以承受经营压力转行或弃租


刘英回忆,以前批发市场位置稍好一点的铺面一年租金超百万元,很多商户打破头也要抢回来,因为在沙河做服装批发每月挣十几万元很轻松,但现在基本每月都在为铺租维持日常经营。


据广州市天河区沙河街道商会秘书长何创发介绍,复市后沙河商圈按照国企最高标准,减免两个月档口租金并延长合同期,让商户尽量在经营中减少压力。


但在金马市场做了20多年服装批发生意的刘先生看来,商户和市场是小溪和大河的关系,商户是小溪,市场是大河,只有小溪满水,大河才不会干。


“市场方免了两个月租金,现在租金减免已到期了,生意刚略有回升,小溪才刚刚见水,如果按照原定租金标准,压力确实巨大。”

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沙河服装批发市场共有23个服装批发市场,有档口近2万,涉及从业人员近20万。在多数商户看来,沙河批发市场就像一座围城,有人失意了想出来,也有人摩拳擦掌想进去。

2019年6月,从美术学院毕业的洪小姐与男友通过多方筹款租下了半个铺位,计划凭借自己的专业优势做服装设计和批发生意,然而生意还没有眉目,疫情就来了,每个月数万元的租金压的两个年轻人喘不过起来。“求生存,先生存下来才有资格谈未来。”


3


转型升级考验地方执政智慧

广州国际商贸中心重点研究基地主任张昱表示,专业批发市场如何转型升级是一个难题,专业市场发展到一定规模后,开始与其他城市功能争夺要素与空间,比如造成城市交通堵塞、环境污染、人群大量集聚导致公共资源不足等问题。


例如,与沙河地区服装批发市场类似的自发形成的专业市场,多位于城市中心,缺乏规划,野蛮生长,产业附加值较低,安全隐患突出,与周边居民矛盾大等问题具有一定的普遍性和代表性。但受制于产业集聚效应,整体搬迁并不一定是解决专业批发市场存在问题的有效途径。

广州市城市规划勘测设计研究院所长李箭飞认为,专业批发市场有两个改造的方向,一是转型升级,二是转营发展。

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继续从事专业批发市场需要转型升级,市场实施园区化、电商化改造升级,提升市场仓储、物流等配套服务,减少对周边交通、卫生等城市治理的压力。不再从事专业批发市场行业的,转营为零售和社区服务、电商服务、创意文化等无污染、无安全隐患的行业。


实际上,专业市场转型升级关乎数以万计的商户生存,关乎批发产业未来存续问题,因此如何协调平衡好各方利益诉求,兼顾好眼下的生存问题和长远的发展问题,考验着地方政府的智慧。


此前,广州天河区规划部门牵头联合广州城市规划勘测设计院等单位,开展了《沙河片区城市设计及控制性详细规划》研究,拟围绕展贸式、直播电商、服装设计、创意输出等定位,提出沙河地区服装批发市场转型升级方向,积极引导和鼓励广东益民服装城等服装批发市场加快升级改造,提升沙河地区服装批发市场原有业态,促进服装产业与文化产业相融合。


转型升级当然是好事,但是商户目前最迫切的是要解决生存问题。这些政策看起来是长久之计,并没有全面考虑商户当前的利益。”有不少商户对记者表示,疫情之下,专业批发市场的出路在哪,商户仍然迷茫。

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