炒货，是一种根据时有的情报，算是做的一种投机倒把的生意，行家也有喜欢叫南水北调的。

举例，比如杭州的衣服卖到北边，北方的帽子卖到杭州，赚取不同的差价，都算炒货。有的在本地区市场之间炒，有的在国内各大市场之间炒，大的像韩国的东大门炒到四季青，广州十三行的炒到白马，老杭派的炒到意法，中国的鞋子炒到俄罗斯等等，越是炒的夸张，利润往往越高，但它，并不违背市场的规律。

个人就认为，我一块钱生产的东西，只要你乐意买，我卖你一万都成，物竞天择，适者生存，是饿狼，就应该吃到好肉。这是从卖家的角度出发，但是从买家的角度就完全相反。

尤其是处在下游的批发商，遭遇炒作的话，就会死的很难看，比如你意法拿的T恤，35块钱的价格批发给你，你即使不好卖，但要快速处理，绝对问题不大，但是经过炒作以后，别的老板60卖给你，你就不一定好卖，如果周边就有35拿货的，你基本就没市场了，你觉得卖家可恶，可卖家也觉得不理亏，做生意，我不赚钱做什么，我又不是开善堂的。所以新手入广州服装行业的，要多跑跑市场，比较一下各地的价格。

炒货不就是赚个差价，有人一语道破了“炒”的最终目的。其实厂家也是赚生产成本和卖价之间的差价，但正真意义上的厂家，不能算是炒货的正规军。在大方向上炒货和批发是可以画上等号的，但是为什么买单的，听到炒货，确是嗤之以鼻？

很大意义上，是因为一些中间商的谋求暴利，我有一个客户老罗，他在北站，环北和四季青都有档口，我这边拿去的衣服，到了北站卖49，到了环北卖69，到了四季青卖129，这就是完全意义上的炒货， 你还别嫌贵，同样的产品，同样的厂家，加上包装，精致的吊牌，大路货就包装成了品牌货，卖999的都有，你信不信？还美其名曰不要你2999，不要你1999，五一大降价，只要你999，你买的那叫一个笑逐颜开，回头还要说“谢谢啊”。

明白人，这世界不多。所以别人理解不理解的，咱不能强求，自己往好处做就行了，大部分新手进来做服装，当时不明白，慢慢就明白了这里面的门道，否则也不会有这么多创业者来找老汪聊天，加我的群，虽说人生充满了各种偶然性，但我们还是要学会以终为始，想想自己到底要达到怎样的目标，然后倒退回来，分析自己到底要干些什么，再去采取行动。而不是走一步算一步，东一脚西一脚。

很多做服装的老板，因为清楚这世界明白人不多，选择了冷漠和谋求暴利。反正哪种货好卖不懂，那你觉得什么好，我就顺着你说顺着你做好了，你拿了货，不管好卖不好卖，至少你高兴。你高兴了，才会认为我好，我才会利益最大化。

幸好也有些好人，比如你们敬爱的汪老湿，也清楚这世界明白人不多，但依然每天写文章，把里面的内幕和门道告诉你们，我知道你们很多东西现在还不能理解，但我还是愿意用最大的善意告诉你最好的办法，你不懂我，我也不怨恼委屈，因为我的目的是做个问心无愧的好人，而不是让你觉得我是好人。

这世界，明白人不多，你善意为人，并不是所有人都能理解。遇到懂你的明白人，是幸运，值得为此高兴。而碰到质疑你否定你，因你未满足他的期待而生气的人，是常态，不必为此生气，更不能强求对方理解，我们只要继续做好自己就行了。

只要我们保持正确的善意，天长日久，大部分起初不明白的人，总会慢慢明白你。服装创业，并不是每一个人都适合做自由职业者，羡慕归羡慕，现实归现实。不过，我们可以利用业余时间打造第二职业，成为斜杠青年是一个不错的选择。

有个叫“曲突徙薪”的故事，说有个人，家里的厨房堆了很多柴禾，烟囱设置也不合理。有人提醒他这样危险，容易着火，建议改善烟道，移走柴禾，但主人不听。后来果真着火了，四邻赶来救援，主人房屋被焚，损失惨重，所幸人没事儿，于是杀牛备酒感谢四邻，被火烧伤的人安排在上席，其余的按照功劳依次排座，而那个当初提建议的人他没有请。虽然人们都渴望他人的善意，但由于大部分人眼界、认知的局限，好心没好报的情况实在太多。很多人也便因此灰心，懒得去做别人不能理解的好事。只在着火时帮着灭就好了，不愿在看到隐患时积极谏言，免得本是一片好心，别人却以为你害他。

我们创业的过程中，不光需要救火的英雄，更需要提醒我们少走歪路的的好心人。就算别人不领情，也依然给他最好的。这是真正的善良，当你们身边有很多牛人，不要嫉妒，不要难受，因为这是好事儿，人最怕的就是圈子太low，大家都不成长却还乐在其中。

还有粉丝给我留言，现在是不是就靠写写东西混饭吃了，其实，纯靠写作吃饭是一种奢侈的理想，但是写作能够带来其他东西，比如个人品牌，比如你的表达能力，我们要在写作之外提供价值，才能活得更好，比如提供咨询，提供培训，提供产品。

自己也做服装生意，也找货，发货，送货，老汪一向觉得实战最能学习到东西，比如口才很重要，面对面交谈时，没有太多时间让你去反应，让对方去等待。因此在重要的生意开始之前，你最好是有所准备，对于没有把握的内容，别乱说，这时候你可以多听别人讲，然后根据别人所讲的内容作出回应。还有眼神别躲来躲去，这样会让人觉得你这人不对劲儿。首次做生意，在陌生人之间，金钱是最能体现诚意的东西，别跟人吹什么情怀，谈什么理想，要用实实在在的利益来建立稳固的关系，所以一直强调双赢的原则，你们在记不住，我也只能呵呵了。