佛山高明，溢达集团核心生产基地，被疫情影响了的生产正在恢复。不过，工厂内仍保留了一条口罩生产线设备未拆除。在最高峰时期，溢达有90%的制衣产能都转投到了口罩生产中。

溢达所处的纺织广州服装业，是自疫情发生以来外贸萎缩最显著的产业链之一。而作为亚洲最大的纯棉纺织服装出口企业，溢达也面临前所未有的考验。今年，溢达业绩更遭遇了近年来少见的下滑。

在国内和全球掀起的“二次抗疫”压力下，这家服装外贸巨头开始以资源、市场的平衡布局来规划着“突围”：短期内以转产口罩来实现生产资源的均衡配置，长期内则以自主品牌建设和加速高附加值新品研发来重塑市场布局。此外，4月—7月溢达将忍痛先后关闭全球4个工厂，将收缩的产能集中放到佛山、做强佛山基地，并优化桂林、新疆等生产基地建设。

抗疫，转产，直播，消费再定义，市场均衡调整。新形势扑面而来，新试水源源不断。这家纺织服装外贸龙头企业如何度过危机，并开启更长远的蜕变？

溢达纺织工厂。受访者供图

服装龙头企业练就“过冬术”

今年疫情让不少产业进入“行业寒冬”。而对于一家依赖出口的纺织服装企业来说，这个“行业寒冬”尤其难过。

在溢达工厂，数百万件服装订单积压在仓库。“受疫情最大打击的是海外市场。海外市场占我们销售份额的83%。海外客户门店关闭，让我们不要发货，放在工厂。很多客户都延后付款了。这个打击对我们太大了。”广东溢达纺织有限公司总经理马伟萍说。

溢达是全球多个知名品牌的面料、成衣供应商，连续15年在中国男士全棉梭织衬衫出口额排名中位居第一。整个溢达集团的业务分布在美国、欧洲、日本等多个国家和地区。然而自疫情发生以来，服饰却成了外贸萎缩最显著的产业链之一。

中国纺织行业协会抽样调查显示，企业出口订单较大幅度缩减，部分集群已出现暂停甚至退单现象。“订单取消是最严重的。上千万件服装订单取消，一个季度的产能没了。”马伟萍说。

春节过后，一般是服装业春装销售和秋装生产的旺季。今年的形势却大不一样。在经历了年初的国内抗疫和此后的全球疫情蔓延后，目前行业消费力和订单均远未恢复。

抗疫，订单取消，现金流冲击。面临全新形势的溢达，对此的反应是果断做出战略调整，该收即收，该转即转，以求达到各种资源的平衡布局与充分利用。

溢达纺织工厂。受访者供图

从上世纪90年代开始，溢达开始深入新疆、常州、桂林等地建工厂，均衡生产布局，并践行可持续发展和科学管理等新理念。然而新形势下，溢达集团董事会作出决策，4月份关闭了土地合约到期的浙江奉化制衣厂，以缓解招工难、生产成本高的问题。为了进一步整合业务、压缩成本，溢达此后相继关闭马来西亚和毛里求斯的三个工厂。据马伟萍介绍，溢达把收缩的产能放在了产业链最齐全的佛山高明。

同时，通过当机立断转产做口罩，溢达自行解决了数万员工防疫物资需求，更让人力资源与产能随着疫情形势的变化，得以在口罩生产与服装生产间灵活调整。

危机下，一系列新的探索、试水和变革，在这家全球纺织服装龙头企业内上演。

转产做口罩不只是“应急”

今时今日，国内的生产在逐渐恢复，但溢达位于高明的工厂内仍保留了一条口罩生产线设备未拆除，以保证随时可以灵活调整生产资源。在最高峰时期，溢达制衣厂有90%的产能都转投到了口罩生产中。

在疫情暴发之初，防疫物资成为了企业复工复产的命门。凭借产业技术基础和资源积累，溢达加入了自产口罩的行列。而在购买设备生产普通一次性口罩，还是自主研发一款功能性更强更环保的口罩之中，溢达选择了后者。

尽管在制衣领域有丰富的经验，但是口罩生产对于溢达来说仍是一个十分陌生的领域。

为了能够在口罩资源供应方面快速应急，溢达2月初就成立了口罩生产筹备组。一方面，溢达整合所有能利用的现成资源投入制造口罩的新业务，比如在现有防水和抗菌处理技术基础上，进一步研发、突破和改良，有效利用自身面料生产力和强大采购供应链等。

与此同时，溢达设备研发中心快速启动自动化口罩生产设备的自主研发。截至6月中旬，溢达共研发投入使用29套自动化口罩生产设备，每套包含4个小的自动化设备，合在一起相当于一个小型自动化口罩生产线。

疫情下，溢达纺织转产做口罩。受访者供图

在多轮头脑风暴和自主摸索后，溢达开发的“十如仕”棉布口罩应运而生。广东溢达制衣厂副总经理刘志鹏介绍，该口罩可水洗重复使用至少30次，并配有独特的耳绳调节器；商标上的二维码则能让消费者查询货品真伪和使用清洗方法等信息，也为溢达提供口罩销售使用的大数据。截至6月中旬，溢达生产口罩近4000万只，已销售3500万只。高峰期，溢达口罩产能一天达一百万只。

对于溢达来说，口罩生产不仅是应急举措，更是平衡资源布局的支点。生产口罩需要原料采购以及纱、布等原料生产环节的配合，可分担部分由于订单取消、产能不足而闲置的人力。而随着各国各地疫情逐步趋稳以及成衣订单回暖，溢达逐渐将口罩产能和研发精力转回服装生产，并将部分口罩产线从中国移至越南。目前其国内仅保留一小部分口罩产能以应对紧急或特别需求。

而随着战略调整的深入，口罩产品不再只是疫情期间的“刚需”和企业的权宜之计，而是成为了溢达长期产品策略的一部分。目前，溢达仍然在继续研发新的口罩产品种类，在功能性、舒适性、美观度上探索新的突破。

“我们会不断研发、丰富‘健康’产品线，并充分结合、整合我们的技术优势和环保理念。”马伟萍说。

抓住做强自有品牌的新拐点

除了生产平衡，市场布局的平衡术也早已提上议程。在外贸受到重创的背景下，一直高度依赖国际市场的溢达开始进一步重视内需。

这其实是一个综合因素作用下的战略抉择。近几年国潮的风行、国产服装品牌的崛起，再加上如今疫情冲击了国外品牌，让挖潜国内市场成为一个必然的选择。此前，溢达的主要客户大多来自海外；行业内曾盛传，美国将近1/6的衬衫都产自溢达。相较之下，溢达的国内客户并不多，尽管其也为李宁等国内知名品牌供货，但国内业务整体比重并不大。

如今，情况开始改变。马伟萍表示，溢达非常看好国内需求。如今国产品牌发展势头不错，如安踏等企业通过并购海外品牌，在全球成为后起之秀。“如果中国消费者的理念重新定位，国内市场会有很多希望。”

“我们计划逐步调整国内外业务比例，扩大内需。”在马伟萍看来，此前一直主打高端男士成衣定位的溢达，也将进一步扩大业务范围，今年将加大与国内品牌的合作力度，争取接到更多订单。

溢达挖潜内需的一大重点，是进一步做强自主品牌，减少对海外大客户的依赖。溢达是国内外多个知名品牌的面料及成衣供应商，堪称“巨人背后的巨人”。相较之下，其自主品牌“十如仕”和“派”无论是品牌声量还是规模，都还不够突出。溢达集团品牌及分销董事总经理潘楚颕此前接受媒体采访时表示，之前溢达发展自有品牌还处于慢慢摸索的状态，今年的特殊情况适合进一步对自有品牌进行商业拓展。

对溢达来说，做强自有品牌的新拐点已经到来。5月，溢达在上海举办十如仕品牌的新品发布会。今年以来，溢达还加入了直播经济的大潮，3场直播吸引超过3万人次观看，总成交金额近40万元。

在平衡布局、探路自有品牌建设等一系列突围中，溢达也越发意识到企业内功所起到的作用。

无论是危机突围还是长远发展，终归要靠人才、技术。“溢达尤其重视人才。”马伟萍说。在广东溢达纺织有限公司，硕士生超100人，约20位员工有中国内地以外学校留学经历（含香港留学人员），其中经理以上级别人员11人，占比约55%。今年溢达的直播中，这批名校毕业的高管上阵做主播，成为企业推介自有品牌的代言人。

身处偏僻的高明却留住了大量的高端人才，溢达怎么做到的？

企业相关负责人介绍，溢达以良好的企业文化、工作和生活环境，以及有竞争力的薪资待遇留人，专门购置并精装修了近百套公寓低价租给员工，租期3年，相当于员工自主买房前的周转期。“不少高学历员工工作3年后完全有能力在佛山安家。”

此外，通过导师计划、因材施教提供加速发展的人才培养项目等，溢达筑起了自己的人才高地。“我们尊重每位人才，毕竟人才为企业乃至行业带来的改变是颠覆性的。”马伟萍说。

◎记者手记

对潜在危机的长期响应能力，你的企业具备吗？

疫情下，有一大批佛山企业展现出了应对危机的快速响应能力。溢达正是其中之一。

通过高效率转产做口罩，溢达满足了自身和市场上对防疫物资的需求，暂时缓解了部分劳动力闲置的问题，开拓了部分新市场。

然而疫情影响毕竟只是暂时的，对于企业来说，把所有精力都投入在口罩生产上并非长久之计。随着疫情的好转，企业需要及时把精力转回来，放在自己的主打产品上。生产口罩只是对突发危机的短期响应，企业更加需要思考和锻炼的，是对潜在危机的长期响应策略。

这一点上，溢达也付出了扎实的努力。防疫后期，溢达及时将主要产能回归服装制造，并且从口罩研发生产中延续出对一系列健康类新产品的开发能力，足见其对做好自己主业的重视。

跳出短期危机，溢达更需要思考的是，如何进一步做强自主品牌，同时洞悉并抓住千变万化的服装消费潮流，在消费市场走出一条更宽的路。

经济学家周其仁今年5月在佛山调研时表示，国内服装企业要研究日本的优衣库、西班牙的Zara等大火是什么道理。纺织服装企业要思考，“以后是一个正儿八经的时代，还是越来越休闲的时代？谁是下个时代的大品牌，企业要赌对了。”

在这方面，溢达要走的路还很长。